为什么做化妆品电子商务?(2)_中国青年创业学院

    二、用户活跃度与粘度的培养。网站商品再好，你的价格再真诚，如果想有足够的盈利，则需要相当长时间的用户积累才行。如果用一些提升活跃度与粘度的方式，则提升百分之五十的盈利能力都不止，具体有以下几方面，仅供参考：

    1、多做活动。各个节日举办用户反馈活动;比如购物返现、积分换购、限时抢购、寻宝等，这样随然降低了利润，但是提高了用户的活跃度，加上你的优秀商品，又可以多些口碑效应。有的站长讲了，利润降的这么低，哪儿有的赚?实际不然，利润的多与少在于你自己控制，B2C方面利润再低也比你在C2C上面的利润要高吧?C2C可以做为什么B2C不可以，眼前利益为小，化妆品行业最最有潜力的是后续的消费能力，后续的消费能力跟得上就能赚的更多。

    2、在网站互动方面想招。单独的B2C就搜索方面来讲，内容偏少，让用户积极发布文章、发布使用报告等资讯可以提升网站的权重，也能增加后续用户的购买信心。。如果发布文章可以得积分、积分可换商品、积分可自己的文章固顶等“好处”用户积极性一定会调动起来。这就是抓住人们“占便宜”和“表现欲”方面来着手

    3、让用户主动为网站宣传。您可以让购买过的用户秀宝贝到别的社区，达到一定的条件(根据情况自己来做决定)，可返现，可下次购物打折等，用户的口碑宣传效果会更好。

    三、积极拓展盈利方式。做B2C就是想要赚钱，除了直接销售，还有别的许多途劲来盈利，这个要靠自己的商业嗅觉与思维能力了。打个比方，你可以直接让出部分利润给直接购买你会员卡的成员，当然购买会员卡是要付出一小部分金钱的，虽说你的商品利润降低了，可会员卡的销售却呈几何倍数上升，单个钱不多，滴水成海啊，何况你卖个会员卡并不用再参加到包装商品等繁琐的工作中，何乐而不为?具体的盈利模式还有许多，大家可以仔细思考，不能仅为了销售商品而销售商品。

(责任编辑：admin)

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