随着网络的发展越来越广，很多商家都在网上开起了商铺，从始牵起了网上购物潮！有人说网上是一个虚似的网络，有说网络给我们带来了很多方便，不用上街不用出门，只要在网上挑到喜欢的东西，找个快递，重的东西，找个货运就轻松有自家门口。

  去年2007年3月份我们公司正式加入诚信通，张过层层的手续，认证，终于在3底开通了。在网上销售是一个漫长的过程，前三个月一般都不会有多少订单，那段时就是要布置好基础，加强推广，让别人知道是你生产什么产品的。经过三个月之后的洗礼，到了第四个月渐渐的有客户会主动过来询盘，谈判，看工厂，生产，交货。所以做网络销售一定要有耐心，还要用心。

   一眨眼，我经营诚信通也有快有两年了，回想以前的点点滴滴真的感慨良多。从无人问津的商铺，到现在游览量上千，从到处去找客户到现在客户自动找到我，感谢一直陪我走过的朋友！

   近期有些客户问我，他们是第一次在网上购物，对有些商家或产品不放心，怕付了款买家不发货或收到质量不好的货等问题。因为他们路途比较遥远，来一次工厂不容易。订的货又不是很多。对此问题，浅谈下以下建议：

1，买产品，认准诚信通卖家，因为诚信通卖家是要阿通过阿里巴巴认证的，要上传《营业执照》《税务登记证》，企业负责人的身分证复印件，等所有具备企业的证件，还要通过阿里巴巴公司认证通过的。所以诚信通公司一般是实在的工厂或企业。

2，看图片，太花巧或太模糊的图片，一般都不是实物拍照，这些买家最好要求卖家发实物的图片看清楚产品的结构，以免货不对版。如果是真正的厂家一般都会有实物拍照的照片或目录书上扫描的产品图片，比较清晰。一些买家如果不相信是实物的，可以叫销售立刻在10分钟内用手机拍一个实物图片过来哦。（这样的要求，是我福建一个精明的客户给我的，他因为没有时间来看厂，而又急着订购落地灯，就叫我用手机拍个照片给他。呵呵）

3，如果要大量订购产品的话，第一次应该先订一个样板回去看产品的质量后，再加大订量（例如我的一个浙江客户，他第一次订了一张茶几，833#，第二次就每款订一张，共订10多套，第三次，几十套，第四次，100套……就这样渐渐增加的。现在我们还在一直合作。虽然我们合作了几个月了，但我从来没有见过他，只能从电话中听到她那响亮又带有点磁性的声音。就这样一直合作着，我觉得我们之所以能这样合作得这么愉快，主要一个问题是我们相互信任，相互体谅，合作共蠃，这才是最关键，买家与卖家如果能做到这一点，那么就会成为长期的合作伙伴！从此还多了一个知心朋友呢！

4，可以去工厂考察一下，看看工厂的规模，员工状况，产品质量等等，这样以后订货就方便很多了，直接打电话订就可以了。当然这是对一些和厂家比较近的买家，路途不远，考察方便。但一些比较远的买家，比如省外，海外买家，抽时间来一趟也不容易，本来产品在他们的地方很有优势，很有卖点，但又抽不出时间去工厂考察，有时间也要等到过一段时间才能去了，这样的话，建议选择以上第三种方式，先买样板再订货。这样既节省考察工厂的时间，又看到了实物的质量，如果质量可以，那么对下一次订货就有信心了，直接订就可以。因为时间就是金钱，有些买家看了喜欢的产品，又认为在自己的卖场里会很畅销，但又怕网上看到的图片与实物不一样，又没有时间去看工厂，或者等到有时间去看工厂时候可能已经错过了销售的黄金档期，这样会让买家有点惋惜和后悔。那么建议按照以上第三点做法就可以既看到产品的质量又能在黄金档期内进货销售，一举两得，最佳选择。第一次在网上购物的朋友，只要你迈出左第一步，那么以后的程序你熟悉之后，会觉得在网上购物是一种乐趣！

5，以上几点是本人在销售中与买家合作得出一些经验与参考,建议，希望对大家有帮助。祝大家合作共蠃！！

作者:小青予