许涛芳寄语青年创业者

　　●我一直秉承“把企业当作第二天就要破产”来做！

　　●市场在不断地变化，这才是永恒的定律。只有变化才能带来革命性的破坏，才会有新的机会诞生。

　　●企业家需要不断“淘汰”自己，创新是企业唯一的出路，否则就会被竞争淘汰。

　　“我不喜欢富二代这样的叫法，而是认为企业家二代的称呼更适合自己。”当80后女生许涛芳满怀自信地畅谈着自己的创业路时，外人很难想象她就是亲手创办防辐射服装第一品牌的上海添香实业有限公司CEO，并且曾被评为“2007年度上海市十大青年经济人物”。

　　虽然生于富足之家，但作为闸北区青年联合会副主席的许涛芳却并未坐享其成，而是自己把握机会在商海勇于打拼，实实在在地演绎了一段从小女生成长为女强人的创业传奇。

　　富家孩子 从小明白经商不易

　　不摆大班桌，不放老板椅，也不挂励志字画——许涛芳的办公室就是这么不一样，倒是洋溢着青春气息的卡通形象随处可见。在风格上和常见的老板办公室相比显得截然不同，但却令每位来访者最直观地感受到许涛芳的与众不同之处——这位老板还是80后女生。

　　5个小熊造型的储蓄罐憨态可掬，摆放在许涛芳办公室中的显眼之处颇为引人注目，其中一个储蓄罐差不多已经存满了硬币。说起存零钱这个习惯，许涛芳打开了话匣子：“创业就像存零钱，需要一点一点地积累。我从小看着父亲办企业一步步地不断奋斗，那时就给自己留下了很深的印象。”

　　“人们常说穷人家的孩子早当家，虽然我家里的经济条件算是很富足，但其实我要比同龄人更早独立。”许涛芳回忆，由于父母当时忙于生意上的事情，所以她在很小的时候就学会了做饭，在照顾自己的同时还要照顾弟弟。许涛芳看着父亲白手起家辛苦创业，逢春节、大年初一还在厂里加班算账，这让她从童年起就明白了经商不容易的道理，而这也成为她最早的商业启蒙。

　　在许涛芳读高中的时候，父亲决定要送她去新加坡留学，而且说得很明白是要送她去吃苦的。不过，许涛芳坦言：“虽然我出国留学读的是工商管理专业，但父亲那时倒并不是想好了将来一定让我在生意上接班，主要还是希望培养我能更独立地生活。”

　　留学归来 立志当企业家二代

　　牢记着父亲要她吃苦的话，许涛芳在新加坡留学期间一直努力勤工俭学，而没有像周围很多富家子弟那般衣食无忧地“混日子”。虽然不少同学都很不理解她为什么要活得那么辛苦，但许涛芳自己心里却很明白：“如果我要过享福的日子，那还不如待在上海别来留学呢！”

　　“那时我做中文家教，一个月赚得多的话，差不多相当于国内工薪阶层的半年工资了。”许涛芳谈起自己勤工俭学的那段时光意犹未尽，她从中还培养了自己管钱管账的能力，在银行分别开了两个账户：其中一个账户里是家里给的钱，这是为万一生病急用准备的；另外一个账户里则是她打工攒下的积蓄，在她的合理规划下，这笔钱不仅够支付日常生活开销，而且还够付学费的了。

　　许涛芳笑谈她毕业后刚回国的时候，自己还压根没有要创业的想法，有一阵儿经常在父亲的公司里上上网、聊聊天。但父亲很快问起她将来如何选择自己的人生道路，她明白自己又处在一个重要的人生岔口了。

　　“我选择了当企业家二代”，许涛芳并没有多少犹豫就打定了主意，她坦言很不喜欢被叫做“富二代”。其实当“企业家二代”的压力也很大——做得好，被外人说成是坐享其成；做得不好，又要被外人说成是纨绔子弟。但许涛芳即使面对这等压力，仍坚定地想打拼出一份自己的事业，这既是要争口气证明给父亲看，又是因为在潜意识里从小受到了父亲创业的熏陶。

　　当业务员

　　辛苦跑腿打开市场

　　“现在提起防辐射服装，不管是消费者还是同行，大家都认‘添香’是最响的牌子，但在刚起步时碰到的困难真不少。”谈起自己将“添香”这个品牌在防辐射服装市场上“亲手带大”，这时的许涛芳完全是在一片新天地里施展手脚创业。即使父亲给了她一部分启动资金支持，但当时也没有对她的这一创业想法抱太大希望。

　　服装行业的竞争一向激烈，细分的男装、女装、童装和运动装市场上都早有众多品牌角逐。当许涛芳作为区区小字辈“闯入”这一行当时却丝毫不露怯，因为她并非是一时头脑发热入行的，而是她比众多老前辈看得更远，眼光独到地发掘出一片“新大陆”——防辐射服市场。

　　不过，添香防辐射服装面向孕妇推出之初市场反响平平，许涛芳于是决定“下基层”了解市场需求。她到医院旁的小店里当业务员辛苦跑腿，听取作为终端客户的孕妇的意见。先是将老旧的款式改得更美观些，然后又将脱卸样式改为侧边拉链样式方便孕妇穿着。

　　“到后来我还真练出了一招，只要看一眼孕妇的肚子，就能八九不离十地猜出有几个月大了。”许涛芳笑着形容自己卖防辐射服装的“专业”程度。随着许涛芳在细节上的不断改进设计，防辐射服的市场终于慢慢打开了。

　　新想法

　　不拘一格做大产业链

　　眼下“添香”这个品牌已成为防辐射服市场上当之无愧的“龙头”，而许涛芳看中的不止是市场份额，还注重商业思维中的新想法要不拘一格，在她看来惟有如此才能“吃透”这个市场，不断做大产业链。

　　“最早我们公司的防辐射布料是从日本进货的，而现在国内外的竞争对手反过来都要向我们买布料了。”许涛芳先从产业链上游入手，带领公司独家研发出轻薄通气的银纤维布料，相当于占据了防辐射服市场的技术“制高点”。

　　同时，许涛芳也谋求在产业链下游实现突破：“其实，防辐射服装的客户群体并不局限于孕妇。现在学习、工作、还有玩游戏都离不开电脑，当然就有防电磁辐射的需要。我们公司看准了其中的商机，最近为小孩子推出了学生防辐射服装，将来还可以为成人推出白领防辐射服装。如果能放开视野看的话，防辐射服装的市场一下子就变得很大了。”(责任编辑：admin)