如何从0到1建网校“阔知”在线教育运营社群

（原标题：如何从0到1建网校“阔知”在线教育运营社群）

阔知旗下EduSoho在线教育运营社群，每周四进行教育相关主题分享讨论。目前为止，已经进行了3期，讨论一期比一期激烈，分享的人也越来越多，参与者都有不同程度的收获。

本周讨论的主题“如何从0到1建设网校”。良好的开端，是成功的一半，而网校建设也是同样的道理，只有前面的1建立好，才能让后面的0有价值。

本期的精彩内容非常多，下面挑选了部分优秀的发言跟大家分享。希望大家能从中收获一些从0到1过程中的成功经验和启发。

@冉冉升起

0到1就是从量变到质变的过程。从0到1就是创业开始的第一步。从0到1就是你认清自己的优势，向目标出发的起始。从0到1，真的比1-100要难太多。网校0到1，个人网校0到1，首先是找准定位。看清自己的优势，名师，口碑，内容、服务.......

哪一点才是你独一无二，真正的优势。抓住自己的优势，你就可以0到1，在你最擅长的领域，做你最擅长的事，你赢的可能性要比别人大的多。

刚刚跟朋友聊网校创业，都说创业难，办网校更难，难在招生，难在起步。可是还没搭建网校之前，你真的想清楚了吗?是为了办而办，还是真的知道要怎么做? 每个人都是带着学习的态度来听别人诉说0到1的成功经历。

可事实上，自己的0到1，没人可以替你做主。只有你自己最明白你的优势，只有你自己最清楚你的擅长，哪怕只是很小的一块，都可以是灿烂无比的一片天地。

我有一个朋友，3个人起步办网校。给你们分享下他的套路。三流大学的法律系毕业生，只有几千块，也想着创业。而且他们也成功了...他们的故事是这样的：

首先，他在猪八戒等各类论坛及社群中，推销自己，免费给别人提供法律咨询服务。然后再去听各大法律类名网校的公开课，从中学习提升。

半年过去了，他已有了100多个粉丝，他依然乐此不疲的提供着免费咨询服务。虽然只是大学里最粗浅的法律知识，但对于从未接触过法律的普通人，他算是小有所成的小网红。

各家婚姻，家庭，经济，民事......每一个来咨询的人，因为免费并没有太多期待，但他都全全心全意的服务，甚至自己不会的去找学长，或者去百度，总之要给每一个人都有满意的答案。

在第9个月的时候，他在eduonline上办起了免费网校，正式在论坛和贴吧里宣布自己办网校了，原来，在这9个月里，他把所有的案例都一一记录下来，再录制成短视频，给他们分别分类，用简短的3-5分钟内容，普及法律常识，讲解案例。收费只要1-9元不等，他并没有做什么特殊的事，因为做足了积累的工作，网校上线第一个月，交易额就突破了1万元。

他的定位就是平民法律网校，5分钟响应，接受法律系兼职助教，人人分享成果，共赢扩大口碑，一年之后，他的付费会员已经超过了5000人。

@作业帮-刘宇轩

我觉得从线下转线上一定要把自己的产品定位把控好。以前做线下k12的时候想往线上转，于是先做了很多针对学生，家长的调研。我们的产品是1v1名校大学生辅导。

问家长和学生1v1辅导家教平台这一类名词时，他们在本地想到的更多的是学大、龙门、学而思一类的大型教育机构。所以我们在转线上的时候决定不打1v1这个卖点。继续深度调研家长群体，发现他们对于“陪伴学习”、“心理教育”、“家庭教育”这一类的定位并没有被任何一个产品占据心智。

所以我们选择的是心理教育这个定位，市场部地推辅助线上运营部社群运营来推广，很快抓住了第一批大约500人的家长群体，再通过邀约进行心理教育有关话题的交流。

@天天心理-赵小乐

从零到壹

1.确定定位。我们要为什么人提供什么服务?解决他们的什么痛点?先去了解他们。如果先考虑赚钱很难创业成功，财富收益会是我们解决用户痛点带来的附加值。

2.组构内容。为了解决用户的这个痛点，我们提供什么样的内容、服务，具体以什么形式展现?

视频，直播(音/画)，资讯，社群，测试，答疑，题库……

怎样的组构来实现学习目的?做课程产品的，要懂教学逻辑。

3.承载平台，用户习惯从哪个渠道获取信息?学习目的是兴趣爱好还是考试刚需?了解越充分对判断是自己搭建平台还是直接选购saas 服务供应商越有利。