她觉得自己对顾客的定位不准确,应该将雪茄消费群体锁定在驻京的外国人上。为此关琳采纳了维克多的建议,不再四处乱送小广告,而更多的是通过领事馆发函,还在一些主流英文媒体上做广告。这个办法效果很好。很快,使馆区的老外都知道“蒙特”经营着品种极为丰富的高档雪茄。从此每天都有许多穿着讲究、讲不同语言的洋人在店里进进出出。有人开玩笑说,这里简直成了各国外交官的天下! 后来关琳根据顾客要求,又增加了酒水服务这个项目。因为不少外国人都喜欢边抽雪茄边品着威士忌、白兰地、人头马之类的洋酒。有的人,还喜欢把雪茄放在威士忌酒里蘸一下,然后再拿出来点燃。他们围坐在特别舒适的休闲椅上,在若隐若现又无处不在的柔和灯光下,品着陈年美酒,听着抒情的爵士,品味着雪茄的香醇,谁能说这不是一种人生的超级境界。经过采取这一系列措施,从第三个月开始,关琳的店开始实现赢利,当月除去各项开支净赚2万多元。第四个月,这个数字猛然上升到4.6万元! 2003年10月,俄罗斯SUR机电设备公司驻北京分公司,为举办5周年庆典,计划采购一批礼品赠送给高端用户。老总要求这份礼物高档、体面。正当负责人为选不到恰当的礼品发愁,到“蒙特”抽雪茄闲聊解闷时,关琳脑子里突然闪过一丝灵光。她想,既然优质雪茄有实用和收藏双重价值,不少公司老总和高管人员都酷爱这种尤物,为什么不能把它做为高档礼品送人呢!她同这位负责人一谈,对方的眼睛一下亮了:他拍着脑门说,是啊,我怎么就忘了送名贵的古巴雪茄?这多有档次!这次,他不仅在这里采购了一批古巴雪茄,就连配套的专用工具雪茄剪、保温盒、加温器、专用打火机,甚至仅有的10个雪茄公文箱(内置保温盒)都买走了。要知道,仅一个雪茄专用打火机就是2000元。雪茄公文箱更是在万元以上! 第一次尝到大宗交易的甜头后,关琳从中受到启发,又马上登陆网站同驻北京的一些外国公司公关部联系,向他们推荐自己的“雪茄系列”高档礼品。没想到第三天就有一家德国公司找上门来,一下在这里买走了40多万元的货!不久,印度一家软件公司又要求订货。这让关琳惊喜不已。 在经营过程中,关琳发现,许多跨国公司和集团企业每年都有产品促销活动的预算。在他们搞促销活动之前,往往会订一些礼品作为促销手段派送给高端用户。但他们在订礼品时,心里只有预算费用,具体哪一款礼品其实心里也没底,常常是请人予以推荐。这些企业都希望礼品高档、体面,价格不是他们考虑的问题,因为他们的预算费是固定的,往往会为了追求有品位而又价格相对较高的礼品,于是就减少订购的数量。这样,他们就会感到自己花同样的钱,买到了相对高档、体面的礼品!这样,充满贵族气的优质雪茄及配套工具,就成了大受欢迎的时髦礼品。 2003年以来,关琳已经同日本三菱、美国SAS、德国尔邦等数十家知名企业建立了业务关系,有幸成了他们的“高档礼品供货商”之一。现在,她手下有7名员工,个人资产早就超过百万。今年,她还准备在外商云集的上海开一家分店,下一个目标是深圳、青岛……女孩心底有一个火热的梦想,那就是在中国开100家“蒙特”分店。 谈到今天的成功,关琳说:“做生意要善于捕捉市场空白点,因为‘冷门’往往蕴含着巨大的市场前景,而且,由于很多人还没发现或忽略它的商机,竞争相对来说不那么激烈。对于初做生意的打工妹来说,这就是一个很好的机会,谁能够把握,谁就会成功!” (责任编辑:admin) |