一元一杯咖啡：我的小本创业故事(2)

有一天，我和几个朋友在喝酒的时候谈及此事，其中有一个搞市场的朋友分析说，纸茶杯是一种在一次性杯子上的深加工，但它并不像一次性杯子，人人必须使用。要想喝茶的一般对茶叶还是有要求的，对茶叶没有要求的就是可喝可不喝的，这就是你的误区。我猛然想起，在一家广告公司推销时，那位公司经理只是对我的纸杯咖啡感兴趣，提出要品尝一下，后来说味道太淡了，不够香浓。是不是在咖啡系列上动动脑子。毕竟中国人对茶叶太熟悉了，对咖啡倒应该是比较新鲜的。

经过这一次次的失利，我对咖啡的改进很慎重，决定购买一台机器自己先生产调试配方，在网上和咖啡销售商联系购买样品并请教，还在超市购买来雀巢咖啡，到当地咖啡馆品尝，进行比较，最后选中其中一款价格比较适中且味道口感都不错的速溶咖啡进行纸杯加工。可是成品出来后还是不理想，因为咖啡量放的少，口味感觉还是比较淡，要想改进口味香浓，就必须加大剂量，这就意味着成本的提高。经过一次次试验，口味上达到满意了，不过成本已经达到了0.26元一杯。我拿着成品来到先前的那家广告公司请经理品尝，他说感觉不错，不过我告诉他成本的增加，他也同意了；结果以每杯0.4元的价格要了500杯，还笑着说给他们的员工喝了就有精神工作了。我开心的离开了。这次对我有很大的触动，也加大了我的信心。在后来的推销中，我把纸杯咖啡推广到了各个网吧，采取联合经营，热咖啡一元一杯，每杯我给网吧提取0.3元，销量稳步上升。目前我每月都有4千多元的盈利了。为了更好的发展，我想把市场做到其他城市去，欢迎感兴趣的朋友试销。

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