穷家孩子如何赚钱——如何白手起家(2)

    或许难到了极点，田汉在从密云赶往市区的路上，把车停在了一座大桥上，面对密云的山水，不禁潸然泪下，那时田汉心中翻来覆去念着一句话：“干点事情真难呀。”而此后，田汉还是发动了他那辆老吉普，此时他已经想通了，要把自己的困难坦诚地告诉供货商，争取谅解，把工程做完。

    不知道是因为田汉以前的诚信，还是因为他现场的真诚，虽然田汉所有家当也不抵货款，但是供货商还是允许田汉赊购了建材，而这令田汉获得了周转的资金，最终渡过了第一道难关。

    公装有所斩获之后，田汉的装饰公司越做越大，进而涉猎地产生意。然而初次涉足地产的京汉，资金上受到极大挑战。

    因为田汉的第一块房地产开发是购买别人的土地，而在购买之初，协议规定，如果在一个月内，不付清全部款项，土地出让方则有权将土地收回。可是，当田汉在付出了首期款之后，北京的银行贷款突然间没了音讯，田汉被再次逼上绝路。

    “那时，惟一的希望就是回老家，也许依靠我在老家的口碑和人脉，应该能够得到银行的贷款。”在家乡与北京的波折之中，一个月的时间转眼即逝，虽然老家一家银行的行长同意贷款给田汉，但是还需等待指标。

    田汉为了取得土地出让方的理解，又回到北京，百般解释，还请对方来到老家安新，亲自与银行行长见面。“可能我所做的一切都表明我想做这个项目，而不是倒卖土地，土地出让方同意再给我延长一个月。”此后田汉，便在银行对面的旅馆租了一间客房，每天到银行打听消息，得到的却是一次次的失望。

    眼看又一个月过去了，贷款指标还没有下来，田汉抑郁至极，站在旅馆的房顶，脑海里闪过一丝不祥的念头，但随后他还是恢复了理智，“如果那次输了我可能什么都没有了，但是那种念头也就是一闪念间，后来我想，即使输了，我田汉还能东山再起，又何必失落呢？”

    也许只是命运对于田汉的一种考验，一天早晨，田汉接到行长的电话，被告知贷款指标已经审批下来。至今，说到那时的感觉，田汉还是有一种说不出的畅快，仿佛行长的那句话就是昨天刚刚告诉他的。

    “当时没有带公章，我不敢自己开车，就怕出事故，因为一个月高度的紧张，太疲惫了，人整整瘦了10斤，我打电话叫司机打车过来接我。”田汉由此度过了人生中最难的一关。

    “很多媒体都报道了我们与重兴园业主的纠纷，可是这与我当初生死一线的感觉相比，简直相差很多，那次之后，我觉得任何困难都难不倒我。”

    “做人要知恩图报”

    “3.45亿，一次，……二次，……成交”，在地产巨头天鸿还没来得及思考之时，田汉已经和他的合作伙伴举牌拿下了觊觎已久的土地。

    而这次扩张，对于田汉来说，将迈出重要的一步。

    “京汉集团未来的发展战略是‘一轮两翼’，一轮是物业，两翼是地产和高科技产业。房地产依然是主业，但是我们觉得目前行业形势不明朗，风险较大，所以我还要投资高科技软件产业，在房地产出现风险的时候，能够帮助我渡过难关。”

    京汉的软件产业同样出身于对于自身管理的摸索，为此田汉力排众高管非议，以信息化带动流程再造，投资3000万成立信息中心，研发具有专利的“KH自动化办公系统”，并希望把此系统应用于整个行业。

    京汉的信息化系统在对流程进行严格监控的同时，也在人性化方面做了安排，在田汉的电脑里，能够显示每个员工的生日，无论熟悉与否，田汉都会在员工生日送上亲笔写的贺卡。因为在田汉眼中，企业发展最根本的是人才。

    “我想做人的最高境界就是知恩图报，对员工如此，对朋友也如此。”田汉至今仍然不忘当初安新建筑公司总经理对自己的提拔，每次电话、见面依然以经理相称，老人后来告诉一位老同事，他觉得一生中最幸运的就是“结交了田汉这样一个朋友”。

    人们常说，无商不奸，但是田汉却是有情义的汉子，而这种真实的自我，才造就了田汉今天的成功。

(责任编辑：admin)

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