在那个物资匮乏的时代，张大中的几十台手工落地灯虽然是“三无”产品，还是被居民们抢购一空，甚至还有一个供销社来向他采购了几十台。在甘家口的一个商场里，张大中卖出的8个落地灯共纳了2.4元税，而20多年后，因为将大中电器以36亿元的价格卖给国美，他纳税5.6亿，成为国内一次性缴纳个人所得税最多的纳税人。

60台落地灯最后一共赚了160块钱。对于一个月工资30块，还要上交老婆26块的张大中来说，这已经是一笔巨款。这笔钱对他来说最大的意义，不是多了几个月工资，而是从根本上坚定了他能够靠自己双手干一番事业的决心，“从插队的农民，到供销社电工、到供销社售货员，自己从来没有做过的东西获得公众的认可，卖出去的落地灯给了我极大的信心。”

1982年底，张大中向供销社领导递交了辞职信——即使用今天的眼光来看，这都是一封个性化十足的辞职信——由于这份工作不符合本人理想，我决定辞职，请供销社领导予以批准——供销社的领导和岳父岳母出于好心，都极力劝阻他别丢掉这个“铁饭碗”，但是张大中还是选择了辞职。

落地灯的生意做了没多久，张大中发现一个朋友单位有一批积压的电子元器件，可以用来做音响放大器，他如获至宝，低价买下，用自己的电子知识做成一批音响放大器卖，物资匮乏的市场再次给了“先走半步”的张大中丰厚的回报——放大器在市场上供不应求，他赚到了自己的第一桶金。

1982年4月，张大中成立了“张记电器加工铺”，专门生产音响放大器，后来拓展到音箱制造、安装等领域，后来改名为金钟音响厂，一直到现在仍然存在，“每年能赚辆奥迪的钱”。

音响制造厂做了几年后，张大中发现，在北京，制造业不如商业，“北京是一个消费型的城市，制造业的利润太低，资金周转周期太长，我发现做电器原配件赚钱更容易。”他立即将主要精力放在电子原配件的销售上。

1986年，张大中的第一家电器原配件门店在中组部路口的灵镜胡同8号开业了，虽然只有十几平米，但是生意非常红火，他手里攒下了四五万的积蓄。他承认，自己跟一般的小老板没什么两样，有钱了第一件事情就是想着去存款，先存一半在银行，剩下的再想着去增值，“我就是按着最朴素的道理在做生意，从来不拿自己去冒险，我也从来不觉得自己比别人聪明多少。”张大中说。

但是，在亲朋好友眼里，这个小老板跟其他的小老板还是有所不同的，最显著的有两点——第一，这个家伙虽然只有高中文凭，但是酷爱看书，见到书就不放；第二，这个小老板虽然不胖，但是酷爱跑步锻炼身体，大热天跑得大汗淋漓也在所不惜。

“违纪”当上大老板

张大中从一个小老板向大老板飞跃的标志性事件，应该从他的一次“违纪”算起。

事实上，张大中的创业经历和改革开放的每一步紧密相关，他的遭遇集中代表着一代草根企业家的命运。1986年的一天，张大中被通知，去北京市工商局“坐一坐”，他心情忐忑地去了——“违纪”了，因为他的“张记电器加工铺”开了两家，那时，任何个体户不允许开分公司，“连锁店”还完全是一种资本主义特质明显的玩意儿。

如此挨过一年。“到1987年，我看到政策允许开分公司了，你不知道我的心情有多复杂。”张大中深有感触地说。

让张大中的事业进一步飞跃的，是1993年开张的玉泉路音响城。电子原配件、音响等电器生意，伴随在当时风靡全国的卡拉OK热财源滚滚而来。但是，张大中再次敏锐地发现，偌大一个北京城，卖音响的店没有一家大到能够把所有的品牌、零配件集中起来销售的，都是十几平米、几十平米的小店。

他决定搞一把大的，看中了玉泉路一家几万平米的商场，租了下来，成立了一家大中音响城。

但是，这个想法却没有像以前几次那样见效。“玉泉路店起初的想法很好，但是初期的现实很残酷。”后来加入大中电器、跟随张大中多年的大中电器总经理宋红说。刚开始搬过去，由于知名度不高，经营非常惨淡：一天的流水，连给店员开工资、付电费都不够。

整整有半个月的时间，张大中根本睡不着觉，天天都想该怎么办。这是他经商以来经历的最大一次挫折。“当时也想过，赔到一定程度，实在赔不起的时候，就回我城里的小零售店。但是觉得真是丢不起人，没脸看当时跟我一样在城里开小店的小老板们。”张大中现在想起来还有些不好意思。

他还是决定坚持。咬牙挺了半年之后，这个大音响城在京城老百姓中间逐渐有了名气，大家都知道玉泉路有个最大的音响城，里面所有音响一应俱全，选择余地大。

这个音响城后来不仅经营音响，也开始代卖家电，直至后来以家电为主，张大中真正走进了家电生意的圈子，并且在北京城里各处复制玉泉路店的模式，成为北京市场最大的家电连锁企业。

从小老板到大老板飞跃的关键点，体现在2002年中央电视塔店的选址上。张大中直言，整个大中电器的价值，这个中塔店能够占40%。坐落于玉渊潭公园西门对面的中塔店，是三环上唯一一个有大面积停车场的家电卖场，自2004年以后，每年的销售额都在10亿以上，2007年甚至达到了20亿。这是大中电器所有门店中盈利能力最强的一家。

这个店的开张，又完全是张大中个人决策的结果。“中塔地下商场在建的时候我就进去看过，觉得是个很宏伟的工程，建成后，那里被用作批发市场租出去，生意一直冷清。”张大中如此描述这个店最初的情形，谁都不信这里能开火一个电器连锁店，但是张大中不信邪，以很低的租金拿下了中塔店，整改后进行大规模宣传，作为大中的标志性门店推广。经过一年的强力推广后，中塔店开始盈利，不仅迅速成为大中所有门店中最赚钱的店，而且也是全国家电连锁门店中单店销售最高、最赚钱的店。

做一个资本家

张大中认为，卖掉大中从外部条件看，是家电连锁进入了整合期，区域性家电连锁的发展前景堪忧，“不能等到企业经营得狼狈了才卖。”另外，从他认为从个人性格的因素，卖掉大中也是自然而然的选择，“本质上讲，我是一个好动的人，做了20多年家电连锁后，这一行所有的奥妙、诀窍我都体验够了，我甚至已经感到厌倦了。”

“20岁时靠体力，30岁时靠专业，40岁时靠人脉，50岁时靠资本。”经营大中电器的这些年，他走过了靠体力、专业和人脉这三个阶段，现在他决定做一个真正的资本家了。

“我创业时候32岁，比别人晚10年。”但由于他长期坚持锻炼和保养，使他看起来只有四五十岁的样子，一点也不像一个年届60的老人。“现在我也要靠资本赚钱，卖掉大中拿到资本去投资，正是一个机会。”

今年1月5日，拿到30亿现金的张大中正式注册了大中投资有限公司（36亿收入纳税后变为30亿），带走了原有大中电器20多人的核心团队，进军风险投资业。

“我能够把最初下海时的500块钱变成30个亿，就要利用我和我们这个团队20多年的经商经验，把这30个亿变成更多的钱，卖掉大中电器是大中事业的新起点，而不是终点，30亿是大中投资的起始资金，而不会成为我个人的退休养老金。”

对于外界盛传的他要进军房地产的说法，他明确予以否认，“生物、高科技、金融等都有所考虑，从来没想要全部扎进房地产去，现在先静思三个月，暂时都没有眉目。”

现在，张大中不再像以往那样，对股票和资本市场怀有偏见。在去年股票市场最火热时，他也利用手中的资本大捞了一笔——用暂时还压在手里的永乐当年付给他的1.5亿定金，靠“打新股”赚进七八百万。跟永乐的仲裁案也圆满收尾：在大中出售给国美时，双方达成了协议，永乐承认大中解约合法，并大中象征性罚没部分定金。

“最近我球技大涨！”张大中得意地告诉《第一财经周刊》。他酷爱网球，每周二、周六都要“雷打不动”地跟一帮球友打网球。以前每次打球，他脑子里都想着公司杂七杂八的事情；但跟黄光裕签了约之后，打球的注意力集中度明显提高。“以前我那帮球友老是压着我打，现在都是我压着他们打！”

“哥们儿最近有钱了！”张大中举起双臂，紧握双手，做出一副劲霸男装商标的样子——这是他现在经常做的一个动作。

他开心地哈哈笑着，像个考试得了100分的孩子。