同人华塑股份有限公司董事长-刘壮成_建材人物专访(2)

    主持人：因为建筑商并不太在意后期的使用成本。
刘壮成：对，再一个开发商在社会、买家并不关注节能的时候，也不会特别关注节能。如果买家全都关注节能了，他也会关注节能，他要研究客户的需要，研究市场的需要。
    主持人：还需要在家庭节能方面做大量的社会推广，把这个观念在千家万户普及以后，才会更容易开拓咱们的产品。
    刘壮成：对，解决这个问题有两条路可走，一是要严格立法，第二个就是群众呼吁，你不节能我不买。要单纯说某个因素不买，恐怕还不能左右买家。
    主持人：我们了解华塑公司在03年确立了大地产，大建材这样一个企业发展目标，公司本身也是跨地产和建材两个行业的企业，请问同人华塑如何实现在地产和建材两个企业的之间的链接？
    刘壮成：我觉得要做好建材首先要了解开发商的操作模式和操作需要，这是做好建材企业所必需的。我们自身也做地产，这就是一个很好的需求提供途径，我们现在公司一些主要人员也是对地产有多年操作经验的，甚至有些分公司都是有地产背景的人。我们自己做地产项目，有一定优势。从建材角度，现代一个建材企业都要有自己的很好的示范规划，所谓样板间，我们做地产也应该说不只是整个项目就是个样板项目，可以对我们的建材销售起到更好的促进作用。
    主持人：咱们公司在上海，我了解开发的项目是不是都应用咱们公司最先进的技术？
    刘壮成：一定是。
    主持人：介绍一下上海项目的情况。
    刘壮成：上海项目还没有展示，我们设想它是一个商业项目，会聚集人气，会有很多人在使用过程中参与，我们把这个门窗样板放到这个项目里会有比较好的宣传效果，如果是个住宅项目，客户只会自己在家里欣赏，让别人欣赏的可能性就降低了。商业项目就有比较好的便利，这是在松江的一个商业街。
    主持人：据我所知刘总本人就是一个很有经验的房地产经理人，以前在著名的房地产企业万科从事多年房地产开发工作，您在带领同人华塑在房地产领域的开拓方面，有什么具体的思路，包括怎么看待全国战略布局？
    刘壮成：我们做地产首先还是像上海地区项目一样，跟我们的建材先结合，以我们建材做的精道，能比较好的体现我们房地产的优势。所以我们目前做房地产区域还会选择在目前已经有设置的地区，比如现在在上海、成都，总部所在地这样的地方做地产项目，地产类型也不看市场机会，也不特别约定，有一点是肯定的，对于做好门窗的展示一定会对我们的项目有所体现。
    主持人：最后请刘总展望一下同人华塑这个公司在未来的一两年有什么比较大的举措跟规划？
    刘壮成：未来一两年，我们会继续扩充我们在全国市场的占有率，会有更多的布点，只要市场成熟了，我们都会把服务机构派过去，支撑我们全国业务份额的不断壮大。我们这个布局做好之后，还会考虑再延伸我们的产品范围，除了门窗之外我们还会再增加一些相关的其他内容，慢慢向集成建材供应商方向发展。
    主持人：现在在*****方面有没有一些具体的数字？包括明年会不会有一些具体的指标，会达到一个什么样的销售或者*****这样的指标？
    刘壮成：我们在不同市场上份额相差还是比较悬殊的，比如在重庆我们今年四月份刚开始生产，到目前在重庆市场的份额应该说占到很不错的位置，我觉得增长希望还是很大的。在西安的厂这两天刚开始运营，上海这个厂也正在建，明年年初才能投产。现在让我们去谈市场份额目标的时候，恐怕还为时过早，。我们在成都市场，在北京和原有的市场还可以做一些指标要求，但是目前我们还没有具体去做。
    主持人：看来还是在积极布局，等待今后收获的阶段。由于时间关系，同人华塑股份有限公司刘总的访谈告一段落，希望以后网友继续关注同人华塑有限公司在建材和房地产方面的进展，继续支持他们的发展。今天访谈到此结束，谢谢。(责任编辑：admin)

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