校园代理，顾名思义即是在校园内代理销售商家所提供的商品，从而获取一定的提成。眼下，各大学随着新生的到来，校园代理们开始忙碌起来。作为商家和消费者之间的桥梁，校园代理可以第一时间接触到消费者，为商家占领市场，更重要的是，很多大学生把做校园代理当成提高自己社会实践能力的途径。

　　赚钱非唯一目的

　　作为一名市场营销专业的学生，北京某大学的梁珍华在决定做校园代理的那一刻，最先想到的并不是赚钱。

　　“我是学市场营销专业的，对于这样一门‘活学问’，唯有实践才能将它们唤醒，所以，老师一直鼓励我们进行专业的社会实践。”小梁说，在看到一则校园代理的招聘信息时他毅然报了名。“说实话，那时候没有太看重赚钱，就希望能好好锻炼自己的营销能力、沟通能力、管理能力等。”

　　而回想自己第一次接触校园代理的情形，北京某大学的刘东亚十分坦率地说：“做了一年代理之后，不得不承认，赚钱真的很难，但我很满足，因为我发现，赚钱事小锻炼事大，在工作的过程中，我所收获的绝非是那点代理费。”

　　谨慎选择代理商

　　想要做好一名校园代理，选好“东家”是第一步，因为商家良好的信誉度和口碑将是你成功签单的有力支撑，同时，在这个品牌至上的社会，名牌商品比普通商品更夺人眼球。

　　做过多种商品校园代理的刘婷对此深有体会：“之前我做的一个代理，由于商家名气小，对消费者的吸引力不大；相反，去推销一些名气大的商品时，效果完全不一样——你不必费尽心思去介绍你的品牌，只需讲清你代理的商品，再亮出优惠条件即可。”

　　除了选好东家，要真正做好校园代理，代理们自身敬业负责的精神也很重要。刘婷说：“我一再告诫自己，做校园代理一定要负责任、说到做到，这也是对自己的名声负责，而且既然拿了酬劳，就得把事做好，不能坏了商家的名誉。”

　　需要提醒的是，校园代理们在工作中可能会出现一些问题，如，大部分代理对所代理的产品不够熟悉，以至于在推销时，说辞仅限于商家的优惠，难免给人留下不好的感觉；其次，与商家的沟通协商力度不够，售后服务不周，容易丧失信誉；第三，没有通力合作的团队，很多代理责任意识不强，半途而废。对于这些问题，校园代理们要特别注意，尽量避免。来源：《海峡财经导报》