第一篇 初次交锋——创业者必须突破的瓶颈

　　创投风向标1：缺乏有力的销售，再好的产品也变不成利润

　　1、比ERP更EASY的EERP(深圳蓝山科技)

　　创立于2006年7月的深圳市蓝山科技有限公司，致力于企业信息化软件开发和电信增值业务运营，主要产品为“企E通”。“企E通”包括协同办公功能(含企业邮箱、OA办公自动化、即时通讯、在线销售客服、网络传真、企业短信、外呼中心)和Easy ERP功能;CRM正在开发中。企业用户可对以上功能按需选用、定制。

　　商业模式：从传统的买断使用向SaaS模式的迁移

　　“企E通”的销售有两种方式，一种是企业买断，软件安装在企业内部服务器上;一种是采用SaaS(Software as a service，软件即服务)模式，根据企业使用的模块和用户数，按月付款。根据这两种销售模式，既可采用网络直销模式，又可采用代理商模式。对于发展代理商模式，既可按一般ERP厂商的传统方式去发展代理商，又可整合企业独有的优势资源创造出一种特殊的销售模式。

　　现场陈述：谁是蓝山科技?

　　中小企业往往关心三个方面的问题：生产、销售和内部管理。在这三个环节中，对生产采用ERP软件实现;对销售采用的则是CRM;在内部管理上，则通过协同办公软件实现，这三个软件可以覆盖企业的大部分需求。深圳蓝山科技的核心项目“企E通”软件将协同办公、CRM和ERP这三个软件的主要功能融于一体，同时还提供企业邮箱、工作流、语音外呼等功能，满足中小企业对信息化的需求。

　　“企E通”具有非常好的系统集成性。目前市面上的软件能把协同办公、ERP、CRM、工作流、短信等无缝地有机结合在一起的产品，屈指可数。 “企E通”则满足了这个要求，解决了企业需要向4-5家公司分别购买软件的问题。其次，“企E通”软件是简单易用的软件，特别是对ERP而言。在ERP行业里有一句名言，企业不用ERP那是等死，用了ERP那是找死。这说明ERP对企业来说非常重要，但实施的困难也非常大。而蓝山科技的ERP叫EERP，即EASY ERP。它的系统集成性非常好，并且简单易用。比如现在金蝶公司的ERP软件，实施成本往往占整个软件成本将近一半的比例，与之不同的是，使用EERP，通过培训，企业在一两个月内就能上手。

　　从公司成长的角度来说，蓝山科技的骨干人员有多年的ERP实施经验和国内主流ERP软件的使用体验，提炼出了企业最核心的要求，只需要企业付出 20%的投入，就能解决80%的核心需求。好的产品需要好的商业模式，好的商业模式需要优秀的产品，“企E通”则两者皆备。在SaaS模式的支持下，公司所提供的软件功能可以通过菜单的方式让客户选取。目前，中小企业的管理软件市场远未启动，由于潜在用户数量巨大，公司完全可以实现薄利多销。从历史数据来看，2007年国内管理软件整体规模是248亿元，其中ERP软件占59.5%。这意味着现在的管理软件大部分还集中在中大型企业市场， ERP也主要是中大型企业使用。中国的中小型企业非常多，这个市场一旦启动，前景不可估量。从另外一个方面来说，从传统的管理型软件向SaaS模式管理软件的迁移也还刚刚开始，这为市场蛋糕的整体做大创造了非常好的条件。
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