80后互联网草根新贵 6年谱写成功致富经(2)

从电话沟通中，他慢慢学会了更加耐心地解释和倾听，学习怎样站在对方的角度考虑问题，为他们推荐最适合需要的产品；拿着合同从浦东坐三个小时车到松江给客户签，又被客户当面拒绝，他学会了如何调整自己的心态，理解客户；因为一分钟迟到失去了一个日本客户二万多元的单子，他学会了一定要守时，不能迟到，哪怕只是短短的一分钟。

事后多总结、研究，短短两个月的时间，曾继桂的销售业绩有了一个质的飞跃。当月的业绩在公司近300名销售员中名列前10名，此后更是多次进入公司销售业绩前三名。公司推出优秀员工评选后，他每个季度都被评为公司的优秀员工；并且经常给数百名以上员工做销售技巧方面的培训。而他在公司中的职务也从商务代表、高级商务代表、商务工程师、项目经理，最终到销售经理，随着业绩的不断提升而节节升高。

问到成功销售的心得，曾继桂说：“时刻站在客户的角度，考虑自己的产品和服务能为客户创造的最大价值，就是这个销售员的成功。二年多的销售工作期间，他开发了众多国内外大企业，通过他介绍的产品和整体的网络营销方案，更是见证了许多小企业成长壮大，从年利润2万多元，做到今天一年上千万的收入。有的客户甚至把曾继桂当作是他们公司的“财神爷”，因为他推荐的产品很好地帮助了这些企业更快更好的发展，体会到了网络营销带来好的帮助。

在“火速”的两年时间里，曾继桂通过出色的业绩很大程度地改善了自己的经济状况，聚敛了一定的物质财富。然而更让他受益的是，两年来在公司的磨砺，他的精神财富得到了前所未有的丰盈，在此期间学习到的很多知识至今让他受益匪浅。他懂得了什么是销售、怎样去做好销售、销售的管理、团队的管理、网络的推广、网站的建设，以及如何与企业高层和各种级别不同的人沟通等等，这些知识对他后来的创业，包括现在的网站经营都非常有帮助。

结缘星夜：迈向事业发展新起点

曾继桂对于市场商机的把握具有极强的敏锐度，这恰恰验证了一句老话，“机会是留给早有准备的人”。2003年，他帮助一位做琴行的朋友联系星夜钢琴网，并最终促成了该朋友在星夜投放广告的一次合作，因此也结识了星夜钢琴网的创始人陈楠。业务谈成之后，他并没有终止与陈楠的联系。朋友的主动广告投放让他意识到，这个网站应该具有很强的吸引力，一定是一个不错的网站。

经过事后的研究他发现：星夜钢琴网是钢琴行业中访问量最大的网站，具有非常旺的人气。但由于网站的创办人陈楠是一名高中的音乐老师，没有从事过市场和销售方面的工作，在网站的市场化运作上并不擅长，因此网站在广告经营和盈利模式开发上并不尽如人意。于是，曾继桂很快又与陈楠取得联系，提出由他来做星夜钢琴网广告总代理的想法。曾继桂在营销和市场方面的成功工作经验也让陈楠十分看重，因此很快得到了陈楠的同意，签订了星夜钢琴网广告总代理合作协议。

(责任编辑：admin)

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