国货女王蒋雅芬

　　小时候被我们称作“香香”的那些“祖母级”国货护肤品，淡出人们视线多年，如今却打着怀旧温情牌，以足以睥睨国际大牌的姿态袅袅归来，成为众多年轻女孩追捧的另类时尚。

　　百雀羚、宫灯杏仁蜜、友谊雪花膏、蛤蜊油……这许多曾因渠道不畅、价格低廉、利润薄弱而濒临死亡的国货护肤品能够东山再起、卷土重来，电子商务的功劳不可小觑。在淘宝上开国货护肤品专营店而名声大噪的小女子，代号“唐寄奴”的蒋雅芬就是其中的先锋者。

　　这个打扮入时、颇有风情的时尚女子，总能带给周围的人“惊喜”。大学时代叛逆剃光头，号称在好学生中最会玩、坏学生中成绩最好的家伙，最后能独立经营一份事业并小有所成，她瘦瘦的身躯居然装着很大的梦想。

　　在国货产品利润如此薄弱的情况下，从最初三个月总共盈利300元到如今一个月流水额50多万元，蒋雅芬用了4年多时间。

　　厂商欺生拒绝供货

　　自幼在经商的家庭环境中耳濡目染，蒋雅芬总是不时发挥她的生意细胞。

　　蒋雅芬永远都是用游戏里的虚拟货币换点卡、换装备，现实中一分钱不用花，还能在游戏中“富得流油”的大富婆，在现实中蒋雅芬将这种经商天赋真正被挖掘，是步入职场之后。

　　彼时，蒋雅芬在某杂志担任时尚编辑，可自由支配的时间充裕。淘宝网此时被人熟知，交易额和注册用户数量增长均达110％以上。作为乐于尝鲜的80后，蒋雅芬自然也成了淘宝大军的一员，利用闲暇时间将孩子和自己的一些二手物品放在网上出售。

　　出于心中一直以来对国货护肤品的怀旧情结，蒋雅芬在杂志中做了一期关于经典国货的专题，并为此跑遍数十家大大小小的商场和超市，去寻找那几乎已经绝迹的记忆。功夫不负有心人，几番辛苦，那些承载着几代人记忆的黄底蓝边铁盒子、白瓶子，被蒋雅芬从各个商场的犄角旮旯搜了出来。

　　杂志一经刊出，引起了许多与她同样有国货情结的朋友的注意和兴趣，大家于是纷纷托她代购。蒋雅芬欣然接受了所有朋友的请求，那段时间她经常奔波于各大商场和邮局，进货、邮寄。一盒1.3元的香粉，往往被分装成好几个小袋子，一袋一袋封好，在淘宝上挂出1毛钱的价格，卖掉，贴上8毛钱的邮票，装进信封，寄到满怀期待的淘友手中，只为满足他们心中的一份执念。

　　此时，蒋雅芬只是纯粹为了好玩。兼职的头四个月，居然还意外地赚了400元。

　　虽然蒋雅芬随便写篇稿也能赚个好几百块，但远远比不上卖掉一两毛钱的东西能带给她兴奋和刺激，就“像打了鸡血似的”。

　　令蒋雅芬真正决定把淘宝卖国货当成一份事业来做，源于2007年5月人民日报报业集团下属《健康时报》的一篇对她国货小店“唐寄奴”的报道。报道一经刊出，小店生意一下子火爆了很多。

　　“我这时候才觉得还不错。”蒋雅芬在当年“五一”开始了真正意义上的第一次进货。

　　万事开头难。她几次联系几个品牌的国货厂商，试图直接从厂家进货，但都因为进货量太小而被厂家拒绝。无奈之下，她只得找到二级甚至三级代理商，进了第一批6000多元的货物，用微薄到几乎可以忽略不计的利润开始了自己的国货淘宝店的生涯。她一人独挑大梁，承担了客服咨询、进货、包装、寄件、售后服务等全部工作。

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