化妆品：品牌为“80后”度身订做

　　广州澳希亚实业有限公司就代理了澳洲专门针对“80后”的化妆品品牌——格兰玛弗兰，澳希亚相关负责人粱丽雅告诉记者，“这一品牌的产品在包装上完全按照“80后”消费者的心理进行设计，产品也很具有时尚感，再配合‘划算’的促销活动，所以很受“80后”的欢迎。”她还指出，目前来店里消费的消费者中，有五成左右是“80后”，她相信这个人群将在未来成为消费主力。

　　来自日本的DHC一进入中国市场就开始主推网络订购和手机短信订购的销售方式，而这种销售方式非常受“80后”消费群的欢迎。DHC公关负责人杨晶告诉记者，“80后”占DHC整体消费群的六成以上，而从前年开始，DHC都会在中国大部分大学校园进行促销活动，由此稳固“80后”这一消费群体。

　　对于“80后”营销的经典案例，化妆品营销专家陈先生告诉记者，为了迎合“80后”的消费，美宝莲也进行了重新的产品定位。美宝莲重新定位的第一步就是定出对年轻人具有亲和力的价格。美宝莲唇膏的价格基本上位于30～60元，在促销活动中，个别种类的口红价格甚至低到10元，这一价格大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的“80后”。

　　伴随产品定位的改变和价格的变更，美宝莲在渠道上也发生了显著的变化，目前，5000多个销售网点遍布全国400多个城市，一些“80后”能够经常接触到的大卖场、学生超市等终端也包括在内。虽然美宝莲的价格低廉，但为了迎合这些年轻消费者对品牌的追求，它极力塑造自己的时尚、性感和国际化的品牌形象。

　　婚纱：约50%消费比重正不断增长

　　金百合总经理侯菁告诉记者，目前在金百合消费的顾客中，“80后”不超过50%的比例，但随着这一代人的成长和经济的独立，比重会越来越大，成为在婚纱婚庆消费中不得不关注的人群。

　　芝柏婚纱市场策划部人员周全斌告诉记者，婚纱消费方面“80后”一代已成主力军。就“80后”来讲，在广州居住的非本地人婚纱消费人数多于广州本地人。

　　而广州名人婚纱展业部经理潘宝珍提到，“80后”一代占名人婚纱八成以上的消费比重。这一代人似乎结婚颇早，20岁出头就成家立业的为数不少，潘经理说。

　　营销建议可从三方面抢占“80后”市场

　　以化妆品行业为例，行业资深营销专家林景新指出，对“80后”这个日益庞大的消费群进行深入分析了解、准确把握他们的消费心理特征，这对于任何一家企业抢占未来市场阵地都具有非常重要的意义。他认为，商家应该从消费感觉、消费倾向及消费意识三个方面分析，从而制定营销策略。

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