80后小老板 3年办公司、购房、买车

　　7月15日，莱山区政府举行一场中小学校饮水机招标会。来自北京、上海等十几家大型企业负责人参加竞标，结果，年仅26岁的大学生创业者李彦涛，代表济南某饮水机生产企业一举夺标。一位80后的大专生，在没用父母一分钱的前提下，2007年创建、2008年购房、2009年买车，此番又跟政府谈成一笔百万元的生意李彦涛的创业经历引发人们关注。

　　

　　尽管出身招远农家，但祖辈世代经商，李彦涛家境堪称优越。2005年，他从烟台大学电子商务专业专科毕业，毕业后被安排到银行工作。这对很多本科生而言，都是梦寐以求的白领职业，但李彦涛上班三天就毅然辞职，面对不解又不满的父母，他心存愧疚但又义无反顾：我要用双手和智慧开创自己的事业。

　　他找的第一份工作，是给潍坊一家医药企业做销售经理。一年多的时间，他跑遍了全国绝大多数省市，其经营智慧和工作热情，赢得公司老总高度认可。就在公司赋予他更高职务和薪酬时候，他婉言谢绝，出人意料地踏上艰辛创业之路。

　　2006年8月27日，他在西南河路上开了店，成为某医疗器械的代理商。尽管小本经营，但是思维却放眼天下。他曾经花3000元钱到北京听某著名营销大师的讲座，全国哪里有医疗保健行业的招商洽谈会，都踊跃自费参加。但为了省钱充电，他连续两个月的饮食模式，都是方便面加白开水。

　　这些举止，在朋友和同行眼中视为另类。但是，他胸中自有韬略。边开店边考察，其经营理念逐渐发生转变：医疗器械和保健品的消费群体，多是中老年人，市场容易饱合，为何不经营那些普通大众都离不开的商品。为此，他将眼光瞄准了净水机市场。

　　2007年年底，他在开发区长江路某写字楼租了一间办公室，成为某种品牌净水机的全国总代理。当时，烟台净水机市场鱼龙混杂，很多代理商为了追逐利润，都竞相抬高产品价格。李彦涛却反其道而行之。让消费者免费试用，半个月后决定是否购买。如果认为产品好，但买后又担心出问题，还可以租用，每年缴纳少量租金，三年之后机器就可据为自己有。恰是这种设身处地为消费者着想的营销理念，促使其产品在市场中活力十足，薄利多销。

　　更值得称道的是，他跟员工的特殊关系。李彦涛招聘时特别在意员工的创业潜质。时至今日，好几位员工既是其部门主管，也是其合作伙伴。

　　我的团队经营理念就是，让员工打活工，而非打死工。通俗地说，每位员工既要把本职工作做好，又要想方设法利用公司平台创业。正是这种有钱大家赚的营销理念，极大增强这个年轻团队的凝聚力和向心力。

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