找准市场推广舞蹈培训

　　2005年7月，武汉异常炎热。我在劝业场租下一块80平方米的场地，办起了舞蹈俱乐部。当时，我手上只有两千多元钱，其中1500元钱还是瞒着家人找妹妹借的，我努力工作，希望俱乐部能快速发展起来。

　　然而，俱乐部的发展却没有想象中的顺利。开业一个月了，学员只有十来个，营业额仅够给老师发工资、交房租。

　　那时我的压力非常大。杜勇说，每天晚上看过当天的账目之后，他都会觉得俱乐部也许明天就办不下去了。但第二天，看到学员们陆续前来学习舞蹈，一个个热情高涨，他觉得勇气和希望又回来了。

　　最初的挫折浇灭了我的天真想法，也让我开始冷静下来分析局势，思考如何走出困境，打出自己的品牌。

　　渐渐地，我发现武汉的舞蹈培训市场尚处于起步阶段，培训机构规模有限，培训项目较少，优秀的舞蹈老师也不太好找，存在诸多发展瓶颈。

　　如何在正在成型的舞蹈培训市场中成为一个有力的竞争者呢?

　　做足充分的市场调查之后，我觉得，在培训市场最重要的是要不断更新、踏准潮流节奏，而且要细分市场，针对学员的需要提出新的培训方式和培训项目;同时，也要注重做好客户服务，保持稳定的客户群。

　　理清了思路，还要加强执行力。我把顾客群的主体锁定于紧跟时尚潮流的学生和白领，并加强针对目标群体的宣传。而要想引领舞蹈领域的潮流，就必须有优秀的舞蹈老师，为了请到武汉最好的舞蹈老师，我跑遍了三镇，而且不惜高薪投入。同时，俱乐部开始通过举办一些活动，为学员打造良好的休闲娱乐平台，扩大自身影响力。

　　通过不断努力，在推出了几个时尚新舞种后，俱乐部的经营情况明显好转，公司运营开始进入良性循环。

　　根据客户的需求，我推出了莎丽舞，这个自创的瘦身舞融合了拉丁、爵士、肚皮、街舞四大舞种中的瘦身精华，具备有氧运动的效果。同时，它较强的趣味性，也能带给练习者无尽的吸引力和新鲜感。练习中，可以增强身体的协调性，培养良好的节奏感，是平常纾解情绪的好方法。

　　莎莎舞集合了拉丁舞、伦巴舞及Cha-cha的节奏，易学好玩，除可以锻炼身体外，也可以训练脑筋，能够纤腰塑臀，增加身体柔韧性、灵活度。因此，不少老年人也投入其中。

　　拉丁舞则风情万种、动作幅度大、热烈张扬，能起到束腰与提臀的效果。高昂欢快、节奏感极强的拉丁舞音乐，能够唤醒健身者内心舞动的欲望，体会到其特有的欢乐与激情。

　　这些适时推出的培训项目，迎合了很多客户的实际需求，也兼顾了市场潮流，很受学员们欢迎。

(责任编辑：admin)