辛苦的努力换来的是逐渐走上轨道的成绩。现在孟达的“怡森居”衣柜基本上每天都能接到生意,平均下来每个月的销售收入在6万元左右。“还不错吧。可以说开始赚钱了。”说起自己的生意状况孟达露出了满意的笑容。

“做好一位客户,带来一批顾客。”刚开始营业,面对激烈的行业竞争,孟达通过促销等宣传活动吸引来部分顾客,每单生意无论大小从设计到上门安装每个过程都仔细跟进。服务好、性价比高的口碑为他带来源源不断的顾客,“现在的大多数客人都是通过老客户介绍”。

不仅如此,在中档衣柜市场做出自己口碑的“怡森居”,现在与一家装修公司达成了长期的合作协议,专门负责为该公司装修衣柜、橱柜等中档产品。由过去敞开门寻找顾客到现在的顾客找上门,看到客户群拓展的成功,想法颇多的孟达又找到了下一步目标。“我计划在都匀的每个楼盘都装一个自己的样板房,让顾客自己去参观,只要做得好就能有顾客上门。”

生意步上了轨道,但孟达却感到了“混乱”。以前在别的企业学习到的管理方式,放到自己身上不太现实,凡事亲力亲为又忙不过来。“很多时候自己要做销售,要设计,还要带着师傅上门管安装。”实在忙不过来的时候,不少懂设计的朋友就成了他临时搬来的“救兵”。“订购一万元的产品,只支付了500元的定金。”创业之初这样的措施的确带来了不少顾客,但也逐渐让他的流动资金周转不灵。

他意识到自己的管理出现了问题,应该在销售、设计、安装上进行分工,重新招聘有经验的销售导购、专业设计师,把自己的安装工人队伍扩展到6人。每单产品订购支付30%左右的定金,逐渐稳定资金回笼。

“我比半年前要实际多了,做事情还是应该脚踏实地。”这是孟达的半年总结。