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创业者看王老吉的创业发展史(5)

时间:01-21 00:00来源: 作者: 点击: 次

  可是,谢丽琼却因病于1975年1月1日与世长辞,王豫康未能见她最后一面。

  1984年,王豫康仙逝。此后,王老吉第五代传人正式入主王老吉凉茶铺。

  王豫康共育有七女二子,后来的王老吉生意已由这一代接手,王老吉第五代的传人王健全力投入家族的生意,由于他难以独力应付公司的业务,因此要求其妹王健仪协助料理,与其妹致力发展王老吉的事业。

  由于商标曾经转让,王老吉凉茶的主要市场如东南亚、美国、英国和荷兰已成冒牌货的天下了。

  如何重振昔日雄风?为保障自己的利益,建仪和王老吉第五代传人在冒牌最盛行的地区重新注册商标。然后他们将突破口放在市场宣传推广上。健仪姐妹往返于各大主要市场之间,积极扩大凉茶市场。王老吉产品多次参加海外展览会,以提高知名度。同时他们掌握市场趋势,开发新产品。

  在香港,王老吉良凉茶经久不衰。20世纪初至20世纪五六十年代,港人热衷于喝凉茶,凉茶铺一度成行成市。著名的凉茶铺有单眼老、双葫芦、廿四味、双鲤鱼、王老吉、万家堂、回春堂等几十家老字号。但时至今日,这些凉茶铺大都关门大吉,而唯有王老吉的牌子仍在,其中很重要的原因就是王老吉开发袋装凉茶,市场不限于香港这个弹丸之地,而是遍布世界。

  香港是个自由港,货物进出不受任何限制,使王老吉具备得天独厚的发展条件。王老吉的第三代传人恒裕和第四代传人豫康开发出来的新产品,特点是携带方便。甘和茶即甘味凉茶,去掉苦味,适合小孩饮用。两种产品一度停产,传到王健仪手中后恢复生产。同时由于消费形态不断发生变化,凉茶不再像以前般流行,所以王健仪和王老吉的第五代传人们为了迎合社会和市场的需要,而开始研制健康饮品系列,不断推出新品,先后推出了“王老吉清凉茶”、“王老吉菊花茶”和“王老吉盒仔甘和茶”,而且颇受欢迎。后来新创制的产品还有“干笋竹蔗汁”、“川贝枇杷蜜”等等。

  在市场方面,健仪定下两大目标:一是主动开拓海外市场,二是争取更大本地市场率。并且收回了海外代理权,由公司直接和客户联系,以对抗假货。后来海外市场约占整体营业额的七成。

  在本地市场,健仪倾注更大的精力。她们首先开辟新的销售渠道,除药房外,超级市场、学校的小卖部都成了王老吉凉茶的销售点。王老吉的凉茶甚至摆在了屋宇示范单位内,以示凉茶和生活密切相关。此外,王老吉还打进了大型百货公司,例如荃湾和黄埔的八佰伴百货公司、金钟和德福购物广场内,且反应不俗。有人极力反对在旺铺开设凉茶铺,认为凉茶生意利小,在旺铺开店费用过高,不值得去做,健仪的观点是在旺铺开分店有利于提高王老吉的声誉,起到广告宣传的作用。

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