短短半年，俞学文加工的二十万斤茉莉花茶销售一空，净赚几百万元。第二年，俞学文成立了自己的“更香”茶叶公司。

接力有机茶

有了钱，俞学文便能大展拳脚，把茉莉花茶加工做得更加彻底。但他万万没有想到，茶叶加工太容易模仿，大批同行甚至经销商跟风而上，找茶叶加工厂生产精制茉莉花茶。一时间，北京茶叶市场上“好茶连连”。而俞学文的茶叶由于加工地远，运输成本相对较高，在质量相当的情况下，毫无价格优势。在他的经销商中，一部分人开始自己加工，成了竞争对手，还有一部分人倒戈相向。独木难支的俞学文哑然失势。

转瞬失败让俞学文无言以对。如果当初卖茶叶筒、后来卖精制茉莉花茶只是一种侥幸的“投机”行为，如今他又该扭转颓势，继续加工茉莉花茶打价格战，还是另觅出路？俞学文停下手中一切事务，潜心思考这件关乎生死存亡的大事。

痛定思痛，俞学文决定回家乡采购武义茶叶，“可能老天不让我忘祖，只要不卖武义茶，可能我永远不会真正成功！”

偶然间，俞学文在茶园里发现了一种用有机肥料种植出来的茶叶，细细品味，那种淡雅醇厚的清香沁人心脾。俞学文认为现在的人崇尚绿色健康，“纯天然茶叶”一定是个新卖点！

实际上，早在上世纪九十年代我国农业部已开始推广有机茶，但由于是“舶来品”，迟迟没被大众接受。因此，当俞学文决定种植、经销“有机茶”时，周围人无一支持，说“要在竞争激烈的茶叶市场经营大家都很陌生的‘有机茶’，无异于引火自焚”。然而，俞学文“一定要做有机茶”！他和武义有机茶生产商签订了合作协定，迅速返回北京，策划推广方案。

京城茶王

为了节约成本，俞学文决定找一些老字号茶叶公司合作。可再三登门拜访，对方口风一致——不看好有机茶。倔强的俞文学索性投放电视、报刊杂志广告，立体式宣传“更香”有机茶。

在大规模报道介绍了有机茶种植、采摘及研发的全过程后，有经销商陆续前来进货，但市场销量依然上不去。就在这个节骨眼上，俞学文采用了一种令同行震惊的宣传方式——免费赠送市民茶叶。

报纸如是刊登：更香茶叶公司要免费赠送新鲜的有机茶。市民只需电话报名，然后凭户口本就可到更香公司总部领取半斤有机绿茶和半斤有机花茶。

一时间，报名电话持续不断，俞学文和他的团队陷入了前所未有的繁忙中，每天加班加点包装茶叶，信心大增。他们正无限接近于成功。

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