鲁冠球刘永好:从农民到富豪的传奇创业故事(3)

　　刘永好带着鸡仔去农贸市场卖，连着十几天，每天都是凌晨起床，风雨无阻，蹬3个小时的自行车，赶到20公里以外的农贸市场，再用土喇叭扯起嗓子叫卖。连他们也没有想到，8万只鸡仔竟然全部卖完！

　　几兄弟决心将“小”鹌鹑养“大”。不久之后，他们开始用电子计算机调配饲料和育种选样，并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法：用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。到了1986年，育新良种场已经年产鹌鹑15万只。而这所有的鹌鹑都是刘永好卖出去的。

　　1987年，刘氏兄弟转战猪饲料市场。

　　希望饲料公司在古家村买了10亩地，投资了400万元，建立了希望科学技术研究所和饲料厂，又投入400万元作为科研经费，找了国内外一批专家进行研制开发。两年之后，“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料推向市场，擅长销售和市场推广的刘永好开始将自己的销售和广告才能“玩”大。

　　“希望”饲料一面世，刘永好马上带着自己的小广告下了乡。开始在每家每户的猪圈上都贴起新希望(000876,股吧)的广告。只用了三个月的时间，“希望”牌饲料的销量就与当时卖得最火的“正大”饲料比肩。

　　面对“希望”的不断蚕食，“正大”急了。一场价格厮杀在两个公司之间展开。“正大”每吨降价20元，“希望”也降了20元；“正大”再降100元！“希望”干脆降价120元！一时间，“希望”牌饲料的销量狂涨了3倍！刘永好的市场营销策略打得“正大”既没有招架之功，又无还手之力。最后“正大”退出了成都市场。

　　1992年，希望集团成立。刘永好和二哥刘永行在希望集团的合作堪称是最完美的组合。刘永行擅长内部管理，刘永好擅长对外公关与谈判。1993年5月，仅用7天，兄弟俩便横跨湖南、江西、湖北三省，签下建立4个饲料场的协议。这一年希望集团建立了10家饲料场，个个盈利。到了1994年底，希望集团在各地的分公司已经发展到27家。

　　1995年5月15日，刘永行、刘永好正式分家。刘永好坐镇西南，刘永行掌控东北。老大刘永言创立大陆希望公司，老二刘永行成立东方希望公司，老三刘永言建立华西希望公司，而老四刘永好成立南方希望公司。

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