细化网络完成渠道升级

　　《新食品》：据说盼盼即将进入渠道的升级阶段，您准备如何来完成呢？

　　蔡金钗：我们将借推出新品的契机来调整销售网络，一方面要沉下去，把网络发展到县级、甚至乡镇级市场，对于这些地区的客户我们加大了维护和协作的力度，比如有的县级客户一开始可能还不能要求整车发货，我们就按照他的要求半车货也给他发，逐渐地培育起这样的市场；在增加客户源的同时，我们也不断细化市场，在有的地区我们甚至实现了分品类发展客户，根据客户的网络情况分别销售我们不同类型的产品，而盼盼目前完善的产品链也允许我们这样做。通过网络的升级，企业对市场的掌控能力将大大加强。

　　我认为，做休闲食品，只有注重产品的创新和不断地完善网络，才能取得最终的成功。