在我的朋友中，有一个叫杨学明(化名)的人。杨学明是上海外国语学院的毕业生，91年大学毕业后，分配在某报社工作，负责采编国际新闻。因为是大报社，又是国际新闻部，所以，工作很吃香，很多女生都倒过来追求他。可以说，在我所认识的同龄人中，杨学明是最幸运的了。因为其他人不是被分配到枯燥无味的研究院搞学术研究，就是被分配到苦不可言的国营大厂去做技术工，只有他一毕业就被分配到大报社，不但福利待遇好，还能经常出国去做新闻节目。所以，当时他是我们大家羡慕的对象。

　　可杨学明似乎并不满足于有一份好工作，根据我对他的了解来看，他的经济头脑相当地发达。那时候，出国人员回国时，都有免税指标，可以在规定范围内带一些国外的名牌产品回来，不用交关税。所以，他经常带一些法国的香水、日本的电器、美国的电脑、韩国的摄像机一类的东西回来，一转手就能赚不少钱，令我们大家羡慕不已。

　　这么拖了大约三年左右时间，到94年春节时，杨学明突然告诉我说，他已经辞职了，正式下海做了商人，我听了后，很是惊讶。说真的，别人下海经商，我都会相信，因为工作岗位不理想，谁都想动一动。可如果说连杨学明都下海经商了，那真是打死我都不相信。要知道，他的工作岗位，有多少人梦寐以求呢。可他却还是咬着牙、明明确确地告诉我说，他确实已经辞职下海了。看他那副样子不是在跟我开玩笑，我就问他正在做什么生意？他直言不讳地告诉我说，在做一家荷兰公司的可视门铃代理。原来，他在国外认识了一位做可视门铃生意的荷兰人，恰巧对方很想打入中国，就动员他做他们的代理商。他感觉这项目大有前途，于是，就接了下来。一开始，他也只想兼职做。可自从在上海成功地推销掉了几套设备后，他的信心就突然高涨起来，加上禁不住荷兰人的催促，他就干脆辞职下海，一本正经地做起了可视门铃代理业务来。

　　但过了一年时间，他也没有把可视门铃业务做大，偶尔有一些零星的需求，可营业额都还不够开支庞大的员工工资和办公费用。他反复总结经验教训，认为失败的主要原因是资金短缺。于是，就向朋友们筹款。他跟我说：可视门铃这东西，现在，知道的人还不多，所以，打开市场大门就来得困难了些。但我相信，只要不断地投入广告，知道它的人就会慢慢地增多，业务量也就会慢慢地增多了。

　　当时，我的判断是市场还不够成熟，因为当时高档的住宅楼还很缺，而很多私营主还处在家庭作坊阶段，还没有大片大片的工业园区出现，也没有兴起别墅热。所以，我认为导致他失败的原因在于市场需求尚未形成，而不是客户不理解这类产品。所以，也曾经劝他暂时先停一停手中的代理业务，去改做其它业务。可他就是一根筋走到底，不肯听我的话，非得把可视门铃业务做下去不可。

(责任编辑：admin)