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8大加盟陷阱里的招商正道

时间:08-30 11:15来源: 作者: 点击: 次

陷阱一:诱人的广告

“一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费,3月猛赚100万”、“几千亿的市场在等你”……这些五花八门的广告让人眼花缭乱。产品好得天花乱坠,“独特”、“首创”、“专利”、“填补空白”是它们戴的花帽。诚然,这些广告中的某些产品可能是货真价实的,但大部分广告令人生疑。

【加盟商如何防范】

不要太相信广告上的数字游戏,投资者要先做好详尽的市场调查,查询相关资料,特别是行业通常情况。广告中宣称的技术指标、市场占有率等,即使的确很好,通常也只会比同行稍微好一些。如果出入太大,一般都是虚假广告。

【真特许商应知】

在广告中学会突出两个要点—用数字说话,标题中的数字最吸引人;用专家证言,让专业权威来帮助自己建立“威信”。

很可惜,低调的国内企业对这两点还很陌生。其实,外资品牌运用它们更为纯熟,例如肯德基邀请40余位国家级食品营养专家,成立了“中国肯德基食品健康咨询委员会”,本身就是很大亮点。

陷阱二:眩人的身份

这些诈骗团伙通常都在国内外合法注册,披着跨国集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人向往的“虎皮”,以成功企业家或外商身份入驻高级写字楼,企业VI识别体系完善,员工BI、MI理念行为也清晰规范,西装革履气派十足。

诈骗团伙的连锁总部和正规的连锁加盟招商机构表面上十分相像,最大的差别就是投资者加盟连锁后,大多因为未经市场验证的经营模式和支离破碎的服务体系而失败。

【加盟商如何防范】

外表华丽不实用,货真价实最重要。所以不要被外表迷惑。投资者可以去相关部门确认相关背景的可靠性,以及实际的含金量,很多名誉都是靠钱买来的,实际价值可想而知。

【真特许商应知】

有些国有连锁企业招商,其人员表现懒懒散散、穿着随随便便,企业标识几十年如一日的土里土气。须知,加盟商是在按消费者眼光来判断特许项目,如果项目没有任何包装,加盟商自然也不会感兴趣。

陷阱三:超低的加盟费

虽然一个项目的成功与否并不完全取决于首次投入成本的多少,高投入不一定就有高产出,低投入未必产出低,但投入与产出往往是成正比且有规律可循的,以小搏大的事情总是少之又少。只有明确一个投资项目的整体运营方式时,才能清晰地预算出它应支出的费用。因此,一味追求低加盟费用。是一个投机式的误区,常常被一些连锁机构别有用心地设计成一个诱惑。

【加盟商如何防范】

一分钱一分货,不要过度追求低加盟金。加盟费用少,往往后期扶持力度要差,导致加盟后成功率低,最终得不偿失。 (责任编辑:admin)

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