其实所有的考察过程都在其完全掌控之中，加盟总部自不必说，那些样板店多半是其设置的，接待员工无论以直营店还是加盟店的身份说话，肯定都专拣动听的讲，看到的具体经营状况无论好坏，他们都有办法自圆其说。其中也不乏受骗上当后被收买，成了为虎作伥的傀儡和进退维谷的可怜虫。

几个回合下来，投资者多半已经被他们的迷魂汤灌得差不多了，晕晕乎乎恨不得赶快签合同交钱。

【加盟商如何防范】

在考察一个项目时，可以先暗访，实际接洽时，带上几个人，但一定要求不能分开谈判。

另外，把握一个原则：再好的项目，也要回去冷静三思后再决定，尽量不要头脑发热时做决定。

【真特许商应知】

在招商过程中要考虑加盟商的感受，设计好每个接待的环节和细节，给加盟商留下好印象。

陷阱八：美丽的承诺

“经营不善全部退款”，“所有产品，包退包换”，某些特许加盟授权方，满口承诺调换、回收产品，但他们会在合同上注明要达到他们的回收标准；同时，这些标准又非常模糊，心怀恶意的授权方完全可以“依标准”拒收，加盟者只能吃哑巴亏。

【加盟商如何防范】

投资者可以选择市场需求相对旺盛的项目；同时，可以请律师认真推敲合约，不要出现问题后再找人，那就麻烦得多。

【真特许商应知】

在退货、退款方面应特别小心，可以做出最终承诺，但一定要分清造成结果的原因，是加盟商的问题就不必由总部来承担。

另外，还是那句话，总部应尽可能地提升营销能力，帮助单个门店提升销售效率，这是最重要的。