从用户获利:通过免费的基础功能,吸引大量的用户,建立起平台。在基础功能上设置高级服务,对使用高级服务的部分用户收取费用,形成金字塔式的用户结构。例如普通QQ用户与QQ会员,普通QQ游戏用户与蓝钻贵族,QQ空间用户与黄钻贵族,使用免费QQ秀的用户与Q币购买QQ秀的用户、红钻贵族。收费模式多样,按次收费/按时间收费。例如Q点、Q币是按次收费,QQ会员、蓝钻、黄钻、绿钻等是按时间收费。 万蝶移动博客,已经在建立平台,由于一直没有开发更高级的功能对高级用户收费,终于因为广告收入独木难支而关闭。万蝶的关闭说明,“单边盈利”的模式在手机网很难成功,坚持单边盈利的WAP站都将步万蝶后尘。手机网由于其终端局限性,手机广告收入有限,手机网比互联网更加需要“双边盈利”的商业模式。手机网站在产品与服务设计之初就需要考虑,如何在基础功能上加入增值服务以对高级用户收费。“双边盈利”是手机网和互联网最有前途、无往不利的商业模式。 关闭公告是11月12日公布的,但却在11月13日,万蝶网再度发出公告表示:已有足够证据表明,会有相当数量的蝶友愿意付费支持万蝶的这次经营转变。因此,万蝶公司决定将于近期尝试付费模式,为了推动新模式,万蝶股东也已追加投资。 从11月13日的公告可以看出,万蝶能够重开的必须条件就是由“单边盈利”转为用户付费的“双边盈利”,再次说明了“双边盈利”才是手机网和互联网最有前途、无往不利的商业模式。不过万蝶网转为付费后,具体的收费价格,收费方式,收费机制等还需要精心的策划,QQ空间的收费方式可供参考。 (责任编辑:admin) |