招商引资本学会推销自己开展二次创业，招商引资十分重要。眼下，不少创业者由于资金、技术和人才等原因，对招商引资感到信心不足，认为招商引资对有影响力的大城市、大企业好使，对基层或创业者个人来说不管用，不过是画饼充饥罢了。那么，小城镇小企业，招商引资真的就没戏了么？恐怕不一定。这里有许多认识上的“黑洞”和“盲区”，需要我们换个思路去思考。

    想要招商引资，就要实实在在地让外界更多地了解自己实力和特长，即资源优势、技术优势和产业优势。俗话说，栽得梧桐树，不愁凤凰来。你有优势，招商引资成功是早晚的事。关键的问题是，要让更多的投资者了解你、知道你和选择你。

    正确对待和了解自己的优势和长处，需要换个思路看自己。我们要从自身的多层面去寻找、挖掘招商引资价值的长处，或许就能发现自身的闪光点，找到双方乃至多方共赢的潜力。因此，招商引资的观念还真不能用老眼光瞅自己，也须经常换脑筋。

    当前流行一种时髦的经营理念叫商机营销。商机者，不可告人的秘密也。套用一句广告词就是“一般人我不告诉他”。可是，招商引资却要反其道而行之，即把自己的优势作为一种难得的机遇，用现代市场营销的理念努力向外界推广，“一般人我都告诉”，就怕“一般人”不知道。说白了，就是推销自己，以求得投资者的青睐。据报载，浙江湖州巧用以智招商的策略，把提高技术含量作为商机营销的重点，先后有十八家企业推出自己技术专利的优势项目，与台商、港商合资合作。更令人称道的是，其中有家玻璃厂将一项先进技术折价1千万元与外商合作。

    树立商机营销理念，不能搞“面子工程”。千万别“老王卖瓜，自卖自夸”，而是“老王卖瓜，巧卖不夸。”学会推销自己就是要“巧卖”，讲究推销自己的艺术，把招商引资地区或创业者的资源、软环境和技术当做商品，看准商业机会，向投资者、消费者推销，让他们感受到诚信和公信，看到有利可图，这样才愿意投资共同开发。

    学会推销自己，不仅创业者个人需要树立这种理念，地方政府和父母官也需要树立这种理念，地方政府切实为创业者服务，就要先行一步开拓创新商机营销的思路，寻找更多的商机，使二次创业步入更高的台阶。

    特许经营的知识价值知识价值，是特许经营企业市场价值的最大体现。特许经营企业之所以能够成为知识经济条件下，尤其是发展中国家的基本国策，其重要原因是知识在企业中不断地发挥作用。新经济就是基于知识的经济，特许经营的品牌、文化和模式等，都是特许经营企业的组织知识的不同表现。特许经营的价值依赖于许多因素。其中，比较普遍的认识是，客户对特许经营品牌的认同和信赖，再就是加盟前特许经营企业的经营业绩。这种品牌认同和运作模式的成功，都是特许经营企业组织知识的价值表现。

    如何评判特许经营企业的特许权价值？除了短期有形的直接经济价值外，更为重要的还在于判别其知识价值的测度、标准及产权上。必须强调，特许经营企业的特许权，更多的是界定一种归宿和所有性问题，是保护与界定的权属关系。但价值本身不是靠能不能使用来表现的，而是如何使用的结果。特许经营企业的知识价值，更多地表现在知识的“四化”程度上，即知识商品化、知识资本化、知识职权化和知识资产化。

    导入特许经营模式是对知识价值的最大认同和体现，是企业进步、管理创新的重要表现。它使企业的组织知识经过特别提炼与结构化后，成为一种比其它资产更为有价值的东西，真正实现了从一到无限，大有“一招鲜，吃遍天”赢家通吃的磅礴气概。

    一、特许经营的知识测度

    伟大的科学家爱因斯坦认为，有时候“重要的”无法计算，能计算的又不重要。知识，正就具有无法计算的重要。但无论如何企业的行为是一种高理性经济人行为，对知识价值的计算成为重要的基本内容。知识价值，是由包含在产品和服务中的知识含量(或智力密集程度)决定的。知识能大大增多产品和服务的价值，经济增长的贡献率主要来自知识价值。知识能够也应该用知识所导致的决策或行动来评估。从组织知识的重要程度来分析，其知识的纵向价值链是沿着一条更接近于行动的方向整合而成，从数据、信息、知识到智慧。但从其横断面来看，它又是一个知识的横向价值关系的整合，从个人知识、群体知识、组织知识到商业智能，这样所形成的是一个组织的知识价值面。传统经济理论对特许经营

    实践的解释，主要偏重于品牌与文化

    从表象上看，特许经营确实是一种品牌的延伸。其实，特许的本质则是一种权力?D?D知识，它是一种被特别定义了的知识，即赋予了一种所有权归属的组织知识。这种知识与人类社会的发展，科学技术的进步密不可分。但是，科学与技术本身并不能承载知识的价值，只有当它与特定的经济活动相联系时，才能间接地表现出价值。如GE收购的电视节目(责任编辑：admin)