第二重思考：你的品牌货品有多少？

　　一个门店的货品组合，一方面体现为不同品类、性别、系列、款式和价格带的结构比例，另一方面体现为针对市场竞争定位的不同市场地位的货品，具体划分为品牌货品、利润货品、销量货品、阻击货品。不同市场定位的货品，为一个门店经营带来了不同的贡献，共同保障一个门店经营的良性发展。因此，在以上部分的库存品类结构和库存货龄结构分析基础上，还需要补充备注每类库存款式的市场角色地位，以便为库存处理提供更确切、更针对性地决策。

　　从品牌永续经营、健康成长的角度，有些品类的货品是不能大幅打折处理的。这些货品就是指品牌货品或者形象货品，代表了一个品牌货品结构中的支柱货品，支撑了一个品牌的品牌内涵和品牌形象。比如柒牌男装品牌中的中华立领品类、匹克运动品牌中的篮球品类系列。对中华立领或者篮球系列的大幅特价处理，不可避免地会直接影响乃至严重损害柒牌男装或匹克体育的品牌资产。

　　从这些品牌货品或者称之为形象货品的价值而言，其作用不在于为当季门店销售增加多少销量、贡献多少利润、阻击多少对手，其作用更应该直接体现为提升门店货品档次、支撑门店品牌形象、吸引潜在消费者进店、吸引忠诚消费者回头。也可以说，形象货品服务于门店经营的大局，考虑的是门店经营整体战役的胜负、长期销售的成败，绝非计较于“一城一池之得失”。否则，采取“杀敌一千、自损八百”的当季大幅特价促销，对于品牌货品而言绝对得不偿失。因此，对于当季积压的品牌货品，除非目前资金压力偏大、日常经营难以为续，否则绝对不应该当季大幅特价处理，而是留至下季正价销售。

　　如资金压力不大，利润货品可以采取成本价以上幅度特价促销。因为利润产品的价格敏感度较低，大幅打折并不能带来消费的大幅提升；而且，利润货品打折价格太低，代表着货品价格浮动太大，会直接影响已购买顾客的持续购买信心，容易产生持币观望、等待打折的心态，直接影响下季正价销售周期。

　　具体到销量货品，则需要根据资金允许程度和货品流行程度区别对待：如果属于品牌本身多年畅销的经典保留款式，考虑留待下季正价销售的几率就会大一些。而对于当年新推出的流行款式，从符合当前门店稳健经营的思路出发，可在成本价之上适当打折处理完毕。放眼长远，也为下个产品季正常上货盘活资金、轻装上阵提供便利。