主打“身份认同、贴心服务”牌 大学生创业：瞄准校园找商机

本报记者 张慧 《 青年参考 》（ 2015年02月04日   16 版）

2014年年底，中华厨艺教学片《中国味道——外国人喜欢的中国菜》，通过孔子学院走出了国门。这部“国家级”短片的拍摄工作，由湖北经济学院3名学生创办的影视公司承担。于是，“学生创业党”再次进入人们的视线。

    90后校园创业，先刷足“存在感”

武汉“一念映画文化传播有限公司”的办公地，位于被称为“湖北省大学生创业示范基地”的亿慧孵化器大楼里，紧邻湖北经济学院的校园。这所学校的大三学生何小树告诉《青年参考》记者，工作室的名字来自一句佛经，“一念嗔心起，百万障门开”。3个年轻人，创业伊始就用这个名字规范了自己的行为。

3个股东、几名实习生是这家初创企业的全部阵容。何小树负责前期拍摄；另一名股东杨帆和他同级，承担后期剪辑工作；而他们的合伙人、大四学长马博韬，则是公司的主要负责人。

扁平的组织结构和提倡平等创新的学生气，让他们的办公环境轻松愉快。“我们提倡有争议，不要求一味服从，有异议就提出来辩论。开会也不那么严肃，氛围比较轻松。”何小树告诉记者。

一念映画成立于2013年8月，1个多月后就开始盈利了。“公司刚起步时，每个人都是市场部的。”何小树说，为了在初创阶段获得项目，大家充分动用自己的人脉。他清楚地记得第一个项目，是为“良品铺子”的两家分店拍摄宣传片，“客户特别满意”。

创立初期，为了增加在学生中的“存在感”、打开校内市场，他们购置了彩色打印机，给同校的学生免费洗照片。按照一念映画在新浪微博上的宣传，每个月前500名将照片发到公司邮箱的师生，将获得免费冲印的机会。而何小树等人会把印有工作室Logo的照片塞入信封，送到他们的宿舍或办公室。何小树告诉记者，本着“回馈师友”的宗旨，这项“福利”一直在持续，上学期，他们共赠出1.5万张照片。

这个不到两岁的学生企业，现已能驾驭预算超过10万元的大单。何小树说，无论是父母还是老师，对他们创业都很支持。班主任很关心他们创业的过程，院领导也会不时把他们叫去聊聊，“点拨一下，有资源会介绍给我们”。虽然身边的同学各有各的发展方向，但普遍认为他们能自己找事做挺好，也有人想加入他们的团队。

    主打身份认同和贴心服务

立足校园、从同学的需求中寻找商机，并非新鲜事。有些被校园环境浸润出的“草根企业”，还赢得了更广阔的天地。

研究生毕业4年后，小刘每次电脑出毛病，都会特意跑回中关村，到大学时就熟悉的一家创业公司检查修理。别看它店面不大，却有个“高大上”的名字——北京莘莘动力科技发展有限公司，北大学生亲切地称之为“莘莘”。

几位公司创始人在北大未名BBS的电脑之家版，讲述了自己创业的缘由：“2002年底，清闲却总觉得少了点什么的大四生活，让28楼的几个电脑DIY爱好者开始去村里（中关村）体验生活。2003年非典肆虐封校的日子，几位代理送货上门，极大地方便了广大同学，为同学服务的热情和同学的支持让莘莘雏形初现。”

公司创始人都是北京大学的毕业生，也是电脑发烧友，有些人是未名BBS上赫赫有名的“大牛”。创业那年，他们中最年长的也刚20出头。

如今，已13岁的莘莘仍立足校园，北大人的身份认同和贴心服务，是其不断发展的秘诀。已售出上万台笔记本、台式机、服务器的莘莘，2009年7月起成了北京大学协议采购指定供货商。

小刘告诉《青年参考》记者，她至今信赖莘莘，因为她相信北大人的操守，而且校友创业，理应支持。“如果只是检测和简单维修，他们从不收钱，我都不好意思。”小李告诉记者，他读书时只去过一次，但毫不犹豫地将这家店推荐给了师弟师妹。

莘莘的老板现在仍不时在未名BBS上“冒个泡”，帮想攒机或维修电脑的师弟师妹答疑解惑。“不过，他们在价钱方面总是钉是钉、卯是卯，就算认识老板也不会打折。”小刘说。

    是否以此为业，还要观望

在接受记者采访前，何小树刚上了一堂“简历制作和面试技巧”报告课。作为大三学生，他已开始筹划自己的未来。

关于毕业后的打算，何小树说，目前还是想做好公司。他的语气中有几分不确定：“也要考虑它的发展，目前的趋势是挺不错的。不过，如果以后经营状况不好，也要做其他打算，到时候只能将它作为一种经历了。”

一念映画成立时，何小树还是湖北经济学院新闻传播学系的大二学生。他告诉记者，虽然父母希望他考研，但他不想沿着毕业、考研、求职的路按部就班地走下去。他多次向记者提到“想把兴趣做成事业”，“这样工作比较不乏味，工作质量也比较高”。

幸运的是，小何的父母对他创业很支持，“父亲惟一的要求是，不要耽误学业”。

谈到创业的苦乐哀愁，他坦言：“最高兴的时候不是分钱，而是拍摄的作品剪辑完成。”他们最大的障碍则是学生身份，“有人怀疑学生不如外面的团队专业”。

虽然对工作室有所期待，但这个愿景具体的模样，对何小树来说，还很模糊。“至少能让我在毕业后养活自己、养活爸妈吧。”他表示，如果能在毕业后经济独立，孝顺父母，就打算长远地将它做下去。

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2014年年底，中华厨艺教学片《中国味道——外国人喜欢的中国菜》，通过孔子学院走出了国门。这部“国家级”短片的拍摄工作，由湖北经济学院3名学生创办的影视公司承担。于是，“学生创业党”再次进入人们的视线。

    90后校园创业，先刷足“存在感”