创业不到五年,营业额从零到过亿元;遭遇投资方突然撤资,创业失败重整旗鼓再出发……三名广州90后创业青年的创业经历,也是广州初创业青年的典范和缩影。他们告诉新快报记者,他们也曾经历亿元融资突然撤资、创业失败等难题,在如何克服资金困难,调整创业项目,拥有项目优势等方面,他们的故事或许能为广州青年创业带来启示。

　　王锐旭

　　从发不出工资,到营业额过亿

　　●年龄:27岁

　　●创业年资:5年

　　●毕业院校:广州中医药大学

　　从工资都发不出的大学生创业项目,到如今年营业额过亿元,兼职猫创始人王锐旭只用了不到五年时间。从零开始的兼职猫项目,经历了多轮融资,在资本寒冬时也曾遭遇上亿融资突然撤资的困境。下月,兼职猫将发布新的融资计划,每一轮融资的同时也是项目新的升级调整,不断转型升级是其飞跃性成长的关键。

　　曾遭遇上亿融资突然撤资

　　2013年,广州中医药大学大三学生王锐旭带着自己的创业项目兼职猫,参加了首届广州市青年创新创业大赛。“当时母亲对我未来的就业方向,是希望我考研或公务员的,但我一门心思只有创业。”王锐旭说。早在大学校园,喜爱创业的王锐旭,就敏锐地发现了大学生兼职需求的商机,创立了为大学生找兼职的APP兼职猫。

　　起初兼职猫的运行并不好,“当时我们的现金流非常紧张,已经给员工发不出工资了。参加广州青年创新创业大赛获得的两万元奖金,对我们来说都很珍贵。”王锐旭说。

　　在首届广州市青年创新创业大赛上,兼职猫项目崭露头角,获得了一等奖。通过大赛的平台,兼职猫项目获得了风投的青睐。“我们有自主研发的技术优势,又属于大热的移动互联网方向。”王锐旭分析受青睐的原因道。从风投拿到的第一轮融资,一下子就解决了兼职猫现金流紧张的问题,还帮助拓宽了团队力量。

　　在大赛之后的一年里,兼职猫又拿到第二轮天使融资和千万级的A轮融资。虽然拿下数轮投资,2016年资本寒冬时,兼职猫也曾遭遇亿元融资突然撤资的困境。“当时国内一家风投意向投资兼职猫一亿元,没想到整个资本市场风云突变,风投把意向撤掉,感觉天都要塌下来了。”王锐旭说。他只能去找其他投资方,但由于有过被撤资的经历,要面对很多投资人的质疑。“面对困难,我把任务分解,去不断提升把握度。针对风投的质疑,拿出强有力的数据,来增强他们对项目的信心。”

　　如今兼职猫注册用户达1700万,覆盖234个城市,服务企业60万。王锐旭介绍,目前兼职猫年营业额过亿元,计划一两年内要上市。和父辈创业注重资源不同,互联网时代创业的门槛降低,白手起家创造奇迹成为可能。

　　每个阶段都要寻找新的突破

　　下月兼职猫还将公布新的一轮融资计划。王锐旭透露,这是兼职猫的第六轮融资,届时项目总计融资将达到一个多亿元。

　　王锐旭介绍,兼职猫定位不变,给大学生、蓝领提供更为靠谱的兼职工作。除了兼职招聘之外,还将推出新的平台,和企业直接合作。

　　在王锐旭看来,拿到一轮轮融资,兼职猫项目的成功,首先和行业选择有关系。“创业的大方向很重要,会事半功倍,我们选择了移动互联网、兼职的方向切入。”王锐旭说,据去年年底数据,中国的兼职群体只占7.9%,而美国、日本的比例都达到33%左右,从大趋势来说未来中国兼职群体的上涨空间还很大。

　　方向对了,就是对项目不断更新升级。兼职猫每一轮融资的背后,都伴随着项目的调整。“根据每个阶段的指标,不断更新升级,进行战略调整。”王锐旭说,第一阶段兼职猫从大学生切入,这是我们的优势群体,先把品牌做起来。第二阶段,拿到天使投资后,需要建立自己的壁垒,开放企业端的服务,企业能够直接在兼职猫上招到人。第三阶段开始给企业提供更为深入的服务,除了招聘之外的,包括兼职人员的管理、工资发放、兼职人员人才库的储备等,给企业提供有价值的服务。

　　“这种变化不是被推着才变化,被迫才变化,竞争会处于劣势。而是主动寻求变化,去认识环境、市场的变化,提前思考企业发展不同阶段追求的东西。”王锐旭说。出生于潮汕经商家庭的王锐旭,他的父辈在创业时,就不停寻找新的机会,他也早已养成了这种习惯。

　　“我是一个天生的创业者。对创业过程中所需要突破的东西,特别有冲劲、有满足感。我也不停督促自己,每个阶段去寻找新的突破。只有不停地开拓创新,才有可能把创业的事业带到下一个新的高度。”王锐旭说,创业这条路不可能停下来,当创业者停下来时,就是退步的时候。光守的话会失去更多,只有不停地往前进攻,才可能有更多收获。

　　林意通

　　专注做“土”人,把家乡传统发扬光大

　　●年龄:26岁

　　●创业年资:3.5年

　　●毕业院校:广东技术师范学院

　　糯米“拌曲”、设计陶土酒瓶与橡木塞、火炙酿酒……这是90后梅州小伙林意通两年来在做的很“土”的事。大学毕业一年后,林意通辞去高薪工作创业。从经历失败到连续创业,他最终确定一条道路:用家乡的黄酒唤起更多人对“家”的回忆,用传统的“火炙”工艺酿酒,用互联网方式将它进行推广。

　　“现在老家的酒厂都是50岁以上的工人,我希望能带动更多人回乡创业。”林意通告诉记者。

　　想把家乡的黄酒发扬光大

　　2015年5月,当24岁的林意通决定回到家乡开始创业时,他就决定做一件很土的事。“土先生”名字是朋友的提议,“我们想做客家传统的东西,土意味着传统,先生在以前是教师、教育的含义。”

　　黄酒又称土娘酒,是世界非物质文化遗产。“我母亲会酿酒,家里几代人在做这个事业,看到酒厂渐渐衰弱,我作为家里年轻一代感到有必要担起责任。”回忆起创业初衷,林意通说道。

　　“客家黄酒有个酿造之处是暗火熏制,经过这道工序的酒味道与颜色是不一样的,这也是中国最古老的造酒方式,我们是为数不多还按照这种传统手工工艺酿酒的,成本也因此要高5倍。”

　　林意通和两名发小开始自己筹钱创业。“他比较上进,愿意冒险,也愿意承担责任。”这是土先生三名联合创始人之一、发小杨彦对林意通的印象。因为舅舅在老家有间酒厂,“我们自己设计酒瓶,瓶塞不用合成木塞,选择密封性更强,手感更好的。瓶子设计了独特的“扶手”,还对比过很多厂家找的“烤花”,我们想对外讲好黄酒的故事。”林意通表示。