“寻找崭新蓝海”系列

　　当电子游戏风靡网络和各种手持设备的时候，人们的游戏方式似乎只是一个人对着一台电脑疯狂地敲着键盘和鼠标。而一种古老的游戏方式似乎已经被人们遗忘，它就是“桌面游戏”——几个人围着一张桌子，可以扮演各种角色，比拼智力和谋略的同时得到快乐，这是和纸牌、围棋、象棋一样古老的，一种“不插电”的面对面游戏方式。

　　如今，网游已经成为全球最炙手可热的赚钱行业，无数人在其中搏杀，有人却避开战场，开拓起游戏领域的一片蓝海——桌面游戏，他就是清华大学计算机博士杜彬。

　　3个人5万元成立桌游公司

　　杜彬的学历背景，似乎最应该去搞电子商务和网游，但他却选择了纸牌类智力游戏。杜彬介绍说，他读研的时候有一位瑞典的朋友非常喜欢桌游。桌游在国外是非常成熟的娱乐方式，“通过他，我第一次接触到桌游，大概在2002年的时候，所有的桌游都是国外出的，我就有个想法，为什么不自己设计一些桌游？”除了兴趣，杜彬选择在中国尚不为人所知的桌游行业作为创业起点还有两方面考虑：一方面可以避开强大的竞争对手；另外，网游需要相对高昂的资金门槛，而桌游门槛相对较低。

　　2008年1月，杜彬的桌游公司刚成立时只有3个人，都是毕业不久的大学生，大伙凑齐5万元钱，就这么开张了。他们最初设计的游戏就有一定智力难度，那是一款称为“三国杀”的纸牌游戏。杜彬在设计这款游戏的时候参考了风靡一时的“杀人游戏”、相关的国外纸牌游戏进行设计。他还利用自己在数理逻辑方面的丰厚积累，对各种牌面之间的逻辑关系进行了反复的推演、测试，并进而发展出一些增强扩展包，以增加趣味性策略和游戏难度。

　　两年研制出的游戏获热销

　　幸运的是，他们自2008年3月推出，到了5月份这款游戏就开始进入热销。虽然没有做任何硬性的市场宣传，只依靠口口相传，就在桌面纸牌游戏中成为异军突起的一分子，这让他们的创业之路一开始就比较顺利。

　　杜彬称，“三国杀”前期是靠着口碑营销还有体验式营销，如果一个人很喜欢这个牌，他玩的话，会找六到十个人，并给大家讲解。新手要想学，找一个会玩的人带着你去玩一遍，基本10到15分钟就上手了。

　　实际上，“三国杀”的热销并非偶然，这款游戏凝聚了杜彬和他的创作团队的极大心血，“从2006年开始设计出来，我们先后改版了三次，现在大家见到的版本是‘三国杀’的推广版。‘三国杀’这个游戏融合了三个游戏和纸牌游戏的特点，你需要在三国这个背景下，扮演不同的三国人物，扮演不同的身份，也需要隐藏自己的身份，达到不同的目的，通过出牌，包括各种欺骗的方式。”

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