桌游用户发展至50万人

　　随着“三国杀”的出现，桌游有了逐渐风靡的趋势。杜彬认为，桌游兴起的一个重要原因在于，桌面游戏让交友的过程变得更加有趣，能促进人际关系。这让过惯了虚拟生活的网民，更期待下线来交流。

　　杜彬称，相对于数百款国外舶来的桌游，国内自主知识产权的桌面游戏还很少，这个市场的发展也不完善，外来游戏的文化背景差异较大，受众群明显受限，且价格较贵，数百元一套，而他们开发的游戏只有30元左右一套，再加上网络直销为主，因此能够迅速普及。对于产品的销售，杜彬称：“我们线下产品现在主要是自己组建的渠道，主要在桌游吧、卡牌吧、咖啡吧、水吧都有销售。通过‘三国杀’也促进了桌游吧的形成。”

　　杜彬的公司如今扩大到了十多个人，虽然还是个小公司，但以“三国杀”为代表桌游产品已经能够保持在每个月2万套的游戏销量，累计已经销售10万套，桌游用户大约50万人，基本上已经垄断了目前国内桌游的市场。今年初，他们获得第一笔融资约200万元的资金投入，公司的股本扩大到500万。

　　现在，已经没有了生存之忧的杜彬，开始更加醉心于产品设计。不同于策略性较强的“三国杀”，他们推出的第二款产品名叫“砸蛋”，是更适合在家庭成员间玩的猜测型游戏，非常健康，具有娱乐效果，也取得了很好的市场反应。

　　专家点评

　　高级投资经理 席永刚

　　商业创意指数：4

　　产品技术指数：4

　　市场潜力指数：3

　　盈利能力指数：3

　　团队能力指数：3.5

　　一句话建议

　　自从《蓝海战略》以后，寻找“蓝海”领域，成为“紫牛”企业，成了一种热点和时尚。像本文的“蓝海”选择既迎合了“网游”带来的市场增长趋势，又独辟蹊径开辟了一个新的领域。但对于大多数初次创业者来说，选择在“红海”还是“蓝海”创业还是需要慎重考虑的。“蓝海”虽然竞争者少，但市场还没成熟，而一个小的初创企业去做培育市场的工作是比较辛苦的。另外，“蓝海”由于要有较大的创新性，需要前期有较大的研发投入或者有特别的资源，像本文的三国杀也是借鉴了国外类似产品才开发成功的，并非每个创业者都能找到或者研发出相应的“蓝海产品”。所以在创业选择上，是在“红海”还是“蓝海”创业，根本点还在于自己有怎样的优势和资源能力，“用兵用长”，才能最终取胜。