对此，徐州亿家有限公司总经理王辉一定深表赞同。王是沙集镇第二位山寨宜家家具的人，他同样曾为做出标准的槽口而焦头烂额。2007年6月的一天，王的公司刚刚开业，他请来10位木匠坐在一起研究槽口问题。“大家坐在一起发呆，一直想不明白怎么做槽口。”王辉回忆说。后来一位老木匠嘀咕：为何不多安装几个锯片呢？一个锯片做槽口实在太耽误时间了。这给了王辉灵感。如果能够固定两块锯片，这样不仅提高了效率，更重要的是，它能最大限度地减小误差。在晕头转向地折腾了一个月后，被王辉称之为“槽口锯”的自制工具就此诞生。

　　除了槽口这类技术问题，对从未涉足此行业的孙寒们而言，采购原材料也是一个完全陌生的领域。比如木材，孙寒曾跑遍了湖南、四川、上海等地的建材市场，最终才知道闽北的木材最适合制造家具。而内角螺丝、沙拉钻头这类小配件，也是几经周折才得以买到最合适的。“这些材料本来就难找，更要命的是，我们常常压根就不知道该找这种材料。”孙寒说。

　　2007年7月，孙寒制造出了第一款山寨版宜家置物架。宜家的原版售价是120元，孙寒定价为66元，比宜家便宜近一半。第一个置物架，孙寒只等了一个星期就在网上销售出去；3天后，有人买走了第二个置物架；1天后，孙寒等来了第三个订单。从去年10月开始，沙集镇开始出现大量步孙寒后尘的人。 “我们经常需要通宵来处理那些订单，全镇都知道仿制家具大有可为了。”孙寒说。

　　睢宁县瑞博家具有限公司总经理王跃依然记得那时的火爆程度。在此之前，瑞博每天销售20件家具，到去年年底时，每天的出货量已经翻了一番。“我专门买了一台打印机来处理订单。”王跃说。

　　山寨之风就像病毒一样，迅速感染和传播到整个沙集镇。在东风村，有一条2米宽、800米长的街道，这里是山寨宜家家具最为集中的地方，村民们称这条街道为“创业一条街”。这种狂热甚至蔓延到了临近的高作镇和官山镇—没有人会对每天300多元的利润收入视而不见。

　　孙寒的徐州美怡家家具有限公司尽管只有10多名员工，但已称得上沙集镇的龙头企业。这些家庭作坊式的工厂毫无技术含量吗？并非如此。这些仿制品不仅在外形和功能上与宜家一模一样，有些产品甚至还进行了“本地创新”。比如，配备了台灯的电脑桌；在两侧安装了抽屉的置物架；刻上细腻花纹的鞋架……

　　“山寨宜家的工厂到处都是，你随便问一个人他都会告诉你是做这一行的。”在沙集镇东风村旭旺便利店，老板孙永告诉本刊记者。孙的另一个身份是沙集镇亿家家具公司总经理，他的工厂和商店相距不过200米远。“家具厂比这个小卖部赚钱多了。”孙永说。

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