提要：针对儿童这个领域的市场正在不断被细分，商机不断被挖掘。北京有家专门为0～8岁儿童理发的儿童理发店，让理发对于会哭闹的儿童来说，成了一种玩乐享受。除了满足儿童的个性化理发需求，该店还兼卖玩具和儿童纪念品，目前已经开出了4家连锁店。

孩子的钱最好赚。看到这句话，估计不少商家都会会心一笑。目前，越来越多的家庭呈现出4＋1，甚至是6＋1的模式，即爷爷奶奶、姥姥姥爷、爸爸妈妈6个大人围绕着一个孩子转，孩子无可争议地成为家庭的中心，家庭资源不断向孩子倾斜。

　　正是因为孩子在家庭中的核心地位，越来越多的商家把眼光瞄准孩子，从早期的儿童服装、儿童游乐场、儿童益智玩具到这几年比较新颖的儿童游泳等等，针对儿童这个领域的市场正在不断被细分，商机不断被挖掘。

　　在北京北五环外的傲城融富中心B座，有家儿童理发店，专门为0～8岁的儿童提供理发服务，满足儿童的个性化理发需求。同时采用理发、玩具和纪念品组合经营的方式，目前在京城已经开出了4家连锁店。

　　边看动画片边理发

　　在这家名为宝贝不哭的儿童理发店里，记者看到，整个的装修风格以温馨、明快为主，主打的桔色是多数售卖儿童用品的店喜欢采用的主色调，墙上贴着各种儿童喜欢的卡通贴画。比较起来，这里更有些象儿童游乐场的味道。

　　店里负责人卢先生介绍说，除了店面环境更适合孩子，让孩子进店来不会感到紧张外，与普通的理发店相比较，儿童理发的特色体现在多方面：首先是理发师，理发师是经过婴幼儿以及儿童头部护理及理发的双重培训，有着丰富的婴幼儿理发和儿童理发从业经验，“我们聘请理发师时，更愿意用那些自己也有孩子的人，有和没有孩子的人，在体会孩子的感觉上是不一样的”。

　　工具方面，儿童理发店使用的是婴幼儿专用理发器和儿童专用的理发器，带有防护套，起保护作用，“避免传统工具因外形及刀锋设计可能对婴儿造成的伤害。”

　　“理发座椅是专业的儿童理发座椅，可以上中下调节；而婴幼儿理发的座椅就是一辆小汽车造型，可以动，还有音乐。这样孩子不觉着是在理发，而是在玩具车里面玩，可以消除孩子对理发的恐惧感。”

　　在理发的过程中，考虑到孩子不可能像成人那样坐着不动，但是有一些细剪的地方，需要孩子安静和配合，店里特意安排两名工作人员，一名负责剪发，一名则专门负责管理孩子情绪，拿各种玩具逗孩子。而且，在理发座椅前的工作台上面有一台电视机，对于特别闹腾的孩子，可以给他们看动画片。据了解，一般男孩10分钟左右剪完，用的是理发器，但个性化发型要更长时间。女孩一般需20分钟左右，因为除理发器外，有时还需要剪刀配合修理。

　　在这里，除了普通的理发外，还可以做儿童造型以及个性化发型，像女孩的编发，男孩特色雕发等。

　　“雕发主要是在儿童头上修剪出一些造型，像去年奥运会时，有些男孩子头上顶着五环、火炬图案，很个性话，有趣可爱。”卢先生介绍，由于今年是牛年，所以他们专门推出了牛的头型图案，“好多孩子剪，非常受欢迎。”

　　据了解，儿童理发店的目标消费人群主要是0～8岁的孩子。而从开店以来的情况看，0～3岁的孩子最多，“这一年龄段正是坐不住的时候，最难剪。经常有家长打车带孩子来剪发，剪一个头发才28元创业去啊，可是他打车来回就要100多元。但是看到孩子剪了发，父母高兴极了。”

　　在店里张贴出的价目表上，记者看到，普通理发28元，宝宝造型要38元，而特色雕发稍贵些，需要48元。

　　组合经营兼售玩具纪念品

　 记者注意到，在儿童理发区域外，一进店的左边是一货架，上面摆满了诸如胎毛笔、胎毛画、脐带章、手足印泥、水晶制作等婴幼儿纪念品，而在右边的一面墙上，则挂满了花花绿绿的女孩生活用品，像发卡、头饰、皮筋等。

　　紧邻着理发区域的则是玩具空间，桔色货架上面摆满了各种儿童益智玩具。据介绍，这里的玩具是供出售的。

　　“店里除了理发主业外，增加了婴幼儿纪念品及多种儿童益智玩具和生活用品的销售，主要就是为了增加利润，分散经营风险。”卢先生分析说，像普通的理发店，烫染这一块的利润很高，几乎占到整个店收入的60%～70%。而儿童这一块，染烫很少，主要就是剪发，剪发花费的功夫多，利润却很少。因此单纯靠理发很难保证盈利，需要提供多种附加值高的服务。

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