记者了解到，店里比较好的婴幼儿纪念品的价格在600～1000元，相比较28元一个的剪发，利润空间相当大。

　　卢先生介绍，在他们已经开的几家儿童理发店中，都是采用的儿童理发加纪念品和玩具这样的组合经营模式。

　　发现市场的现实需求

　　说到开儿童理发店的缘起，卢先生介绍，跟自己老板的出国经历有关。老板出国的时候，发现在国外，理发市场非常健全成熟，不同年龄段的人群各有属于这一人群的理发店。像儿童有儿童的理发店，老年人也有专门针对他们的理发店，而且有特色。比如老人理发店的地面是防滑的，避免老人摔倒；甚至有的店还配有专门的氧气瓶，防止老人在理发过程中发生意外需要吸氧。

　　“而我们的市场上，只有一种理发店，对象可以从1岁到80岁。在老人与儿童这两个人群的比较中，我们很自然选择了儿童这一块。一方面，现在的家庭都是6＋1模式，孩子是家庭的中心；最主要的方面就是，公司原来就是做儿童软件和玩具开发的，对这一群体很了解。”卢先生分析说。

　　当然，在开店之前，少不了的是进行市场调查。卢先生介绍，他们的调查主要是在北京进行的，但是他们发现，不只是北京，其他的大城市也都存在同样的问题：针对儿童这一消费群体，有儿童摄影店、儿童服装店、儿童玩具店，甚至出现了专门针对儿童的游泳馆，唯独儿童理发这一块市场是空白。

　　“但是，有孩子的人都知道，孩子理发是让家长比较头疼的问题，提到理发，有时候是和打针一样让孩子哭闹不肯的事情。而现实中，普通理发店的设备都是为成人设计的，小孩子用起来不仅不方便，而且容易受伤，同时卫生方面也存在不安全的隐患。”卢先生说，调查让他们发现市场存在着巨大的现实需求。

　　选址商住两用公寓

　　在决定做儿童理发项目后，对于店址的选择，卢先生介绍，他们基本上有3个思路：思路一就是大型商场和超市。虽然儿童理发店的主要顾客是儿童，但是他们不会自己来店里，通常都是由父母带着来。因此，地址选择应该考虑的不是儿童最多的地方，而是年轻父母经常光顾的地方。而商场和超市人流量大，是比较理想的开店选址。第二个选址思路就是中高档小区，而且最好小区具备一定的辐射能力。思路三就是将店面选在妇幼保健院或者社区医院旁边。从出生到上小学，基本上每个儿童每年都要打一次甚至是几次预防针，还要定期到医院进行保健检查，而打针的地点有的城市安排在妇幼保健院，有的城市则放在社区医院。“这样会起到一种宣传的作用，让更多的家长知道有专门针对儿童的理发店。”

　　最终，卢先生他们按照第二条思路进行选址，把第一家儿童理发店选在了北京朝阳区的傲城融富中心。

　　据了解，奥运会之后，北京市的北部区域，在原来亚运村商圈的基础之上，形成了以奥林匹克国家森林公园为核心的新的“亚奥商圈”，而傲城融富中心地处亚奥商圈中央位置，紧邻奥林匹克国家森林公园。

　　儿童理发店所在的傲城融富中心B座，经营定位为商务公寓，办公、居住皆可。这里交通便利，紧邻地铁5号线，快速公交3号线以及多条公交线路，安立路、北五环为这一区域构建了一条快速出行通道，连通了北三环、北四环、京昌高速、京承高速。

　　“这里还可以辐射到周边大型社区，像北部的天通苑社区、东部的北苑社区等。经常有周边社区的人带孩子来这里理发。”卢先生介绍说。

　　卢先生称，他们之所以选择这里，还有一个原因就是，可以办公。作为儿童理发店的总部，这里同时承担着管理职责。而对于新开的店，他们重点考虑的就是大型居住社区。比如现在他们正在考虑的新店址是方庄小区。方庄小区是北京最早的商品房小区，也曾经是亚洲最大的小区。目前这里是北京综合配套设施比较完善的大型居住社区。

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