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休闲服装特许加盟怎么加盟?

时间:06-28 16:12来源: 作者: 点击: 次

  特许加盟是目前休闲服装运营的主要方式,然而在容量巨大的中国市场,却没有哪个品牌借此获得全国市场的成功。这难免不令人质疑加盟的内涵--在全国所有县级以上城市的黄金商圈,几乎都可以找到一些休闲服装品牌的专卖店。从加盟经营的表面看,市场表现得有声有色,可是在实际内涵上却没有新的经营思想和不断进步的服装文化,有的只是无序的竞争和毫无差异的简单抄袭。在没有真正的品牌差异、细分市场差异、文化和服务差异的情况下,恶性竞争势必占据主导地位:价格竞争趋于白热化,销售旺季大家比着谁的折率低。行业内的竞争就更为惨烈:你降低加盟费,我就免加盟费;你允许部分换货,我就全额换货;甚至有了无底价打折、送广告装修、信用铺货......但是,没有加盟费,企业如何向加盟商提供优质的服务?全额换货,企业的库存怎么办?价格失控了,货品的品质如何保证?公司自己铺货,资金的周转怎么办?没有成熟的管理服务,客户亏损了怎么办?公司怎么保证自己铺货资金的安全?不提供服务和销售系统的管理而只管供货,同批发又有什么区别?拼命降低产品成本,同以次充好又有多大区别?

  中国休闲服装至少应有1400亿元的巨大市常休闲服装品牌1990年左右进入国内市场,目前还未见年销售额超过20亿元的品牌,也就是说还没有人能拿到超过2%的份额;较大规模的休闲服装品牌在全国拥有600家以上的店铺,起步一两年的品牌也能做到拥有一二百家专卖店、专柜,但是至今没有哪个休闲品牌可以在全国市场取得全面成功,即完整统一的形象和细致周到的服务,更不用说整个市场的全面盈利了。为什么这么大的一个市场,在这么长的时间里就没有长出几棵大树来呢?休闲服装加盟经营到底是策划的问题、市场的问题,还是进入了误区?

  休闲服饰加盟经营的问题

  一、来自加盟商的阻力

  1.没有加盟商和品牌是一体的意识。大多数情况下加盟商会把自己的利益和品牌的利益对立起来。

  2.总想用最低的投入来获取高回报。往往加盟商最先想到的办法都是对品牌形象建设极为不利的做法。

  3.抵制统一的销售政策和促销管理。加盟商为了自己的高利目的、减库目的和区域垄断目的,故意抵制品牌的统一销售政策。

  4.在区域发展的问题上为了自己的利益而不顾品牌的整体战略。较为普遍的是占着地,不作为,更严重者有意搞乱市场区划。

  5.员工素质和管理水平达不到品牌的要求。加盟商普遍使用亲戚、朋友并尽可能地少用员工,错误地以为这样可以省钱、省心。

 

 

(责任编辑:admin)

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