二、给加盟商一个完备的管理模式

　　服装加盟经营中的种种困难，其实大多来自品牌自身挂羊头卖狗肉。很多品牌经营者并没有真正树立长期经营品牌的观点，仅仅是用品牌的羊皮包住自己的产品，把品牌加盟当成了快速扩张的法宝，但品牌加盟的大旗之下却空洞无物。这些经营者最大的要求就是你不要卖别人的东西!问题是加盟商的利益谁来负责？只卖你的能盈利吗？你有什么盈利保障措施和体系呢？如果一个品牌运营商没有考虑到加盟商的利益，他就已经把自己的利益和加盟者的利益对立起来了，又如何能要求加盟商维护品牌的形象、利益和管理呢？

　　打铁先要自身硬是大家都明白的一个道理，品牌的强大、管理的科学性和可行性、强大的服务支援系统、盈利保障和风险规避系统、产品品质保障系统、产品开发和更新系统、物流供应保障系统、人才麟选和培训机制等等，这些都是品牌必须具备的。从国内服装零售商的从业实际情况看，普遍存在经营素质偏低、缺乏系统管理经验的现象，在这样的市场大环境下，如果不从根本上来解决经营管理问题，任何品牌都将无所作为。实际上，相当大一部分加盟者和想进入这一行的准加盟者们，已经有了在更高水平上发展事业的强烈愿望，问题在于没有几个服装品牌运营商能够提供系统的管理服务。加盟经营的核心是科学、完善、细致、周密的管理体系，有了这个核心，品牌运营商才会具备抵御风险的能力，加盟商才会有加盟的信心。

　　三、满足加盟商的盈利、发展、文化要求是加盟品牌成功的有力武器加盟商在加盟经营过程中的需求是什么呢？首先是盈利的需求，其次是发展的需求，更高级的是精神和文化的需求。品牌运营商进行市场开拓时，一定要重视用科学、严格的管理来保障盈利，用良好的发展前景鼓励加盟商不断投入，用优秀的品牌文化满足加盟商的精神需求，让他们充满荣誉感、成就感。

　　保障加盟者可以盈利是很多品牌运营商回避的话题，但不能盈利的品牌对于经营者来说是毫无吸引力的。用完善的管理来保障加盟店盈利，加盟店的盈利又不断刺激更多的投资者加盟，品牌的快速扩张应是这样完成的。

　　服装品牌在发展加盟经营时，首先要考虑建立一套完善的零售管理模式和区域经营扩张模式。在这个模式中，应该具备服装零售管理全部必须的知识和实战管理方法，要有针对本品牌细分市场的独特的文化传播和销售手段，尤其是要有指导加盟商进行通路管理和扩张的方法。只有当品牌建立了适合自己的可行的经营管理模式和服务保障系统，才可以让加盟商在品牌的大旗下团结起来。因为，只有在这样的模式之下，加盟商才有盈利的信心，才会为了不断壮大的要求而服从于品牌的整体战略。更重要的是，以这种方式凝聚起来的市场，加盟商和品牌之间没有隔膜而很快融入品牌，从根本上克服种种横亘在加盟商和品牌运营商之间的困扰。同时，以优秀的、进步的品牌文化作为品牌旗帜，以出色的传播整合使品牌所代表的进步服装文化深入人心，将促生加盟商的荣誉感和成就感，满足他们的精神需求。

 

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