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如何巧用语言来留住顾客?

时间:06-28 16:12来源: 作者: 点击: 次

  瞧一瞧看一看哎!厂价直销相机了外加一个胶卷30块啦。走过路过千万不要错过了哎!这就是我们常见的招徕和吸引顾客,以达到促销目的的长钩儿语言。运用说话艺术和技巧,千方百计地钩住消费者,是推销商品、多做生意、获得较好经营绩效的有效方法和手段。那么,商业营销怎样让语言长钩呢。

巧妙用语

  在经商活动中,语言是有价钱的,同样的货物,放在有的经营者手中,就能卖得出去,而放在其他人手中,就有可能成为滞销货。这是为什么呢?原因当然是多方面的,但有一条不可忽视,即巧妙的语言能吸引顾客、招揽生意。所谓货卖一张嘴,说的就是这个意思。曾经有一位顾客到水果店里买橘子,问店员这橘子酸不酸,尽管店员态度和蔼地解释:橘子毕竟是橘子,总不能像糖那样甜吧?结果是话音一落,顾客放下手中的橘子就准备走。而这时店主忙插话说:橘子是甜的,要不你先尝一个,满意了再买,不满意就不买,没关系的。顾客听后非常高兴,一下子就买了4公斤,一笔生意就这样反败为胜了。话,谁都会说,但有的巧妙,有的笨拙。经商者接待顾客不仅要文明用语,还要善于巧妙用语,这样才能留住顾客,做好生意。

先入为主

  先入为主,即利用先入为主的心理学原理,巧设语言,进行促销。有一天,日本推销专家二见道夫走进一家早餐店喝豆浆,进门便说:来碗豆浆。然后便坐下来看报。老板端来了热气腾腾的豆浆问道:要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?二见道夫的眼光停留在报纸上,随口答道:一个就可以了。咔嚓一声,老板在豆浆里打进了一个鸡蛋。这时,二见道夫猛然醒悟,自己的本意并不想要鸡蛋,怎么竟然会同意在豆浆里加进一只鸡蛋呢?这时,店里又来了一对青年夫妻。他们要了豆浆后,便亲热地交谈起来。老板端去豆浆时照样说了一句:要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?接着咔嚓、咔嚓两下子在他们的豆浆里各打进一只鸡蛋。奇怪,怎么来到这家店里喝豆浆的都要加鸡蛋呢?

  第二天,二见道夫来到另一家早餐店,一位青年姑娘端来豆浆时问道:要不要加鸡蛋?二见道夫的眼光仍然没有离开报纸,不经意地回答道:不要!话一出口,他猛然想起了什么,环顾左右,几乎人人碗里未加鸡蛋,顿时悟出了前一家店老板的促销秘密:说话先入为主。《现代汉语词典》注释:先入为主即先接受了一种说法或思想,以为是正确的,有了成见,后来就不容易再接受不同说法和思想。前一家早餐店的老板正是运用了人们的这一心理弱点,先给顾客灌输要的意识,以要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋为先入,绝了顾客要与不要中的选择,只让顾客在一只或两只上做决定,结果使鸡蛋销量大增,使本来利润微薄的豆浆生意增加了利润。

 

 

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