2)扩展客户群

由于辐射的危害日益被大家了解，越来越多的人开始考虑辐射对自己的影响，我们的扩展客户群应当包括长期工作生活在较强辐射源较近距离区域，应考虑穿电磁辐射防护服，以降低接受到的辐射剂量的所有人群，包括：

(1)、大、中、小型计算机的运算和操作人员

(2)、职业微机使用者包括：金融、会计、储蓄、证券营业员、商业收银员、微机图象设计人员，如广告设计、建筑、机械、美工、动画设计等以及文秘(打字复印)

(3)、广播电视、通信、导航、雷达等发射机房近场工作人员

(4)、冶金、电子、化工、造纸、木材、粮食和食品加工等行业采用高频和微波设备进行冶炼、焊接、加热、排气、溅射、干燥、杀虫、消毒等工序的操作人员

(5)、长期操作使用射频和微波等医疗仪器的人员

(6)、电子设备仪器生产中调试人员

(7)、发电和高压输变电站工作人员

(9)、军事电子站设备实验区的工作人员

(9)、经常长时间上网者

(10)、防静电、防爆场所工作人员

(11)、有心肾功能缺陷的手机使用者

(12)、在广播、电视、通讯台站附近居住免疫力低下的人群

为了更好的把握消费者购买行为和动机的影响因素，有必要进行一定比例的问卷调查分析。请参见附录防辐射产品调查问卷

3、竞争者分析

1)金属含量高

防辐射服金属纤维含量高达30%，为现在民用产品里最高的，混纺47%的棉，不仅屏蔽性能好并且透气性高，穿着舒适。其他竞争品牌的金属纤维含量为20%-25%。

2)可洗涤

目前市场上的防辐射产品由于金属纤维的过细或伸拉性不好多半不能洗涤，穿着起来既不卫生又影响舒适度，尤其是在炎热的夏天。采用8微米优质金属纤维，可洗涤500次，效果不变。更有银纤维产品，夏天穿着，抗菌效果更理想

3)款式丰富

由于可以反复洗涤，防辐射服不用局限于灰蓝等耐脏污颜色，可以有几十种颜色，百余款式，给消费者充分的选择。不仅对准妈妈，对普通人群同样有吸引力。

4)价格低廉

织布创业去啊，印染，成衣一体完成，没有其他中间环节，选择在人工费用较低的城市生产，价格低廉。

5)专业销售

目前市场上的同类产品都采用在孕婴店销售，由于价格高，一般只进一两件样品，其他采用销售，不能给消费者直观的感觉。销售人员不具有专业知识，不能对消费者提出的专业问题给予适当的回答防辐射产品销售中心采用专营的形式，充分强调专业性，可以增加客户的信任度。

1、产品策略

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