在产品质量，价格，售后服务等方面采取差异化战略，突出自己的核心优势和特色，包括采用优质面料、相对于同等质量的产品以非常优惠的价格销售、(可定制)、医学权威认可、国家机构推荐等策略

2、渠道策略

综观目前市场防辐射产品的的销售渠道大部分雷同，多采用批发、零售的方式在孕妇、婴儿用品店或商场超市不起眼的位置销售。基本没有打广告或其它促销方式，多数采取自然销售的方法,通过规模化生产获得经营效益。公司的渠道建设思路是争取在天津市每个区县建一个形象店，在部分社区招加盟店，提供开店设施，提供专业培训，无偿退换货，将加盟商的风险降到最低，优先发展下岗女工创业加盟。

3、促销策略

尽量减少常规的媒体广告方式，选择目标客户集中的孕妇学校等发放促销手册和优惠券。公司目前的销售渠道筹建是通过捐助单亲贫困母亲，优先雇佣下岗女工等举措树立良好的公众形象，争取在天津各个行政区设立加盟店。采用社会营销、公益营销的思维形成自己的特色，造成竞争者难以模仿和克隆的竞争优势。通过蓝海战略在竞争不激烈的领域成长和壮大。

4、价格策略

公司产品的定价策略是在参考同类产品价格的基础上，以略低于知名品牌产品，略高于消费者平均期望的程度价格。在实际促销中尽量不降价，代之以提供实用赠品的方式进行销售。从而在维护品牌的同时提高消费满意度。

1、风险评估

1)资金风险

企业的资金到项目2期时可能因为项目1期进展缓慢，没有足够的资金进行下一阶段的项目。

2)市场开拓风险

市场开拓比较困难。这主要由于公司开业时间不长，无论是企业还是代理产品的知名度都不高。天津市场对本地企业的接受程度，不如北京市、上海市大企业生产的同类产品。尽管我们的产品采用高等级面料、工艺、设计、舒适性、防辐射效果等多种重要指标均有出色表现，但是由于该产品的特殊性使许多客户对放辐射服了解不够，部分客户以品牌或价格为选购重点，可能忽视了本公司销售的高性价比产品。

3)过度竞争风险

包括低价质次的产品，相似质量和定价的产品以及高价格的知名品牌对同一个市场的拼抢。

4)缺乏经验风险

由于对纺织品销售缺乏经验对批发、零售、加盟、及全国召商等问题可能要有一段适应期的风险。

2、风险控制

1)控制投资规模，留有比较充分的资金作营运费用，以便在较长的时间内坚持经营。蓄积力量，培养基本消费群体，慢慢扩大市场。

2)坚持优质中价的方针，突出自己产品的特色即高品质、中端价格、权威推荐、形成模仿者难以复制的竞争优势，避开激烈的同类产品竞争。

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