格子铺创业计划书(2)_中国青年创业学院

　　第四部分：市场分析

　　1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）

　　1）市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者

　　格主：

　　A、年轻学生

　　B、白领一族

　　C、为宣传企业新品的业务员

　　D、网络商店店主。

　　2）市场规模：新桥镇以及其附近，人流量多，而又接近瓯海区府，附近有一所大学，两所高中，一所初中，可以说开出此店即为独家经营，并且在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方的mini百货，也可以解决大学生勤工俭学，为一部分大学生创业资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力。

　　2、目标消费群

　　关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。

　　针对年轻购物一族，白领、学生及喜欢网络购物的群体。

　　他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝。

　　3、市场优势

　　1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付80～300元租金即可，让任何人都能成为老板。

　　2）适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。

　　3）节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。

　　4）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。

　　5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。

　　6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。

　　4、发展计划

　　事业发展分为二个阶段：

　　第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场

　　选择在新桥金蝉大道开店铺，作为直营店。第一个月主要管理人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业员招聘培训工作，完毕后立即投入格主招募。第二个月加大招商活动（主要是进各所学校进行校内宣传），并将店铺投入运营。通过媒体做宣传，例如校内网、QQ群等，成本低，见效快。此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障店铺顺利开业。

　　第二阶段：塑造品牌，连锁加盟运营

　　通过四个月到半年的运营后，如果效果不错，即向温州开展连锁加盟运营，第二年的招商目标为5～10家连锁店，并迅速抢占市场份额，促进品牌成长。由于具备在实体店内展示网络商店物品，即可与网络媒体共同炒作。将魔×街角格仔铺品牌推向现实与网络结合的平台之中。届时，你可以不相信网络，但是你必须相信魔×街角格仔铺。

　　第五部分：竞争分析

　　在我们经营范围内，将不会有第二家竞争对手，因为此类模式在开发阶段，尽管温州也出现了两家此类商铺，一家在市区，另一家在茶山那。他们经营的都是一些饰品、小物品玩具等。

　　面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加魔×街角格仔铺的知名度。等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力，增强整体竞争实力！

　　第六部分：营销策略及销售

　　1、营销计划

　　第一阶段在新桥金蝉大道内租赁一店铺，此地段人流大，年轻人比较多的地方，同时又在新桥政府附近，旁边还有个公园，而我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。

　　2、销售战略

　　主要包括招商政策和零售政策组成

　　1）招商政策：

　　A　首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。

　　B　一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。

　　C　本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。