公共关系

　　××公司以推广绿×康营养配餐为目的，为取得社会公众的信赖、理解与合作而采取一定的服务和活动，取得在公众中的良好形象。

　　绿×康营养配餐为农村学生提供早餐活动

　　借鉴蒙牛牛奶的公关活动成功的案例，提出口号：“给困难学生送去一份营养的问候”。为生活困难的农村学生提供早餐，并借此机会在电视上投放相关公益广告，并且在网易、腾讯等大网站的公益专栏上投放报道。从而提高××公司的知名度，最终达到提高产品销量的目的。

　　其他营销手段

　　①差异化策略

　　在产品宣传的过程中，要凸显绿×康营养配餐的产品特色，完全展示绿×康营养配餐的优势所在，与相同类型的产品做比较，以“服务至上，顾客至上”的理念打动消费者，以特色产品，周到的服务树立良好形象，达到促销目的。

　　②附加价值策略

　　举办销售活动，活动期间，顾客如果定制了三个月以上的营养咨询业务，××公司将在一个月内，每天给顾客准备由本企业制作的绿×康营养餐一份。如果顾客不需要，我公司可以为顾客准备相应价值的绿色食材。相应的，如果顾客定制了营养餐的制作业务，本企业也会给消费者带来对打的附加价值相赠送。

　　③关系营销

　　在销售中以顾客为核心，处处为顾客考虑，从而建立品牌忠诚。市场竞争的实质是争夺顾客资源，维系原有顾客，减少顾客的叛离，要比争取新顾客更为有效。维系顾客不仅仅需要维持顾客的满意程度，还必须分析顾客产生满意程感的最终原因。从而有针对性地采取措施来维系顾客，最终达到双赢的目的。

　　④口碑营销

　　产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值。××公司在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，无形的使现有消费者成为产品的信息传播人员，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价。最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

　　5　组织结构

　　××公司是有限责任公司，由多人筹资组建而成，具有相当高水平的管理队伍，他们在生产、营销、市场开发、公共关系、人事关系等各方面都具有直接的技术和丰富的经验。主要体现在：

　　我们的团队有以下一些人员构成：王怀宇、尹延明、卢士平、田华丰、侯学海。他们已经有了三年的共同工作经验，王怀宇在市场营销有了五年的经验，卢士平在产品研发有了四年的经验，其他一些人在市场拓展领域也有了三年的历史。

　　公司在总经理、市场营销部、财务部门、研发部门等重要职位都我们团队的核心成员有精心挑选的职员来担任，领导水平有目共睹。

　　公司董事会由称职的商业及工业专业认识和专家组成，该董事会协助我们管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，但是董事会对管理的决策不服任何责任。

　　公司目前已与以下外部顾问机构发展了业务关系：

　　新×嘉营养技术有限公司（济南）

　　×泰律师事务所（济南）

　　政×咨询公司（青岛）天宇顾问公司（济南）

　　公司采用连锁经营的方式，总部设在济南，在山东各地市设子公司，下设特色经营店面，并以山东为中心逐渐向全国辐射。下面就是公司总部和子公司的部门结构图在部门设置方面，我公司采取大同小异、因地制宜的方式，以保证在管理方面的便利性和在发展方向上的多元化。

　　董事会

　　│

　　总经理───

　　│　　　　│

　　│　　副总经理

　　│　　　　│

　　───────────

　　│　│　│　│　│　│　│

　　人　财　市　技　销　研　客

　　事　务　场　术　售　发　户

　　行　部　拓　部　部　部　服

　　政　　　展　　　　　　　务

　　│

　　───

　　│　　　│

　　网　　　互

　　络　　　联

　　通　　　网

　　信　　　应

　　用

　　公司部门结构树状图

　　××公司营养配餐相关食品通过国家"QS"质量安全验证和国际ISO9001认证，保证食品质量。公司名称、商标、产品名称、食品配方等均获得国家知识产权保护，具有唯一性，任何单位和个人不能擅自引用和注册，违者公司将依法追究其刑事责任。

　　公司在员工管理方面，会与每个雇员签订劳动用工合同，以保证雇员的合法权利，同时与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同，对关键技术人员和对公司贡献高的人员加以严格管理，所以会采用与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签订劳工协议，同时对泄露公司秘密的人员提起诉讼并追究刑事责任。

　　为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年在总部及各连锁经营公司陆续设立技术开发部、营养配餐部、市场营销部、财务部门等机构，各机构配备人员10到50人不等，劳动工资采取基本工资、奖金、特殊贡献奖等多种方法。如下表所示：

　　工资结构

　　↓

　　───────

　　↓　　　　　　　↓

　　岗位技能工资制　浮动工资（奖金）

　　↓　　　　　　　↓

　　───────────

　　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓

　　基　岗　工　业　年　特　全

　　本　位　龄　绩　终　殊　勤

　　工　技　工　考　奖　贡　奖

　　资　能　资　核　　　献

　　工　　　奖　　　奖

　　资

　　公司劳动工资结构

　　在技术创新层面，公司采用以下方式来解决：

　　推　　→产学研合作机制→　　　　　　　　→市场需求　　　→　　拉

　　动─│　　　　　　　　　│→技术创新─│　　　　　　　　　│→动

　　力　　→知识产权保护　→　　　　　　　　→创新文化和意识→　　力　

　　当公司在处理董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间出现利益纠纷时，公司将召集各董事、管理者和雇员代表召开公司大会，采取民主表决的方式，作出合理公正的决策，以保证各方利益。

　　6　总体发展战略

　　××公司所发展是较新的领域，目前在同行业中竞争压力较小，未来发展前景看好，所以我们的目标是成为中国营养配餐行业的第一品牌。当前我们公司处于导入期，在总体发展战略方面，我们将采取“三步走”，争取通过三个五年计划，实现公司的基本目标。

　　××公司总体发展战略分为三个步骤：

　　6.1实现山东省各地级市营养配餐子公司的设立，逐渐形成以点带面的规模。

　　该阶段主要与某供应商建立战略合作伙伴，批量采购时价格降至市场价的80％，并且他们同意六个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格，以保证我们产品有稳定的原料来源；同时，与相关食品公司搞好关系，为我们公司的发展提供一个良好的环境。

　　6.2以山东省为中心，向全国主要城市发展，在这些城市的食品行业占据一席之地。

　　该阶段即将建立更大规模的合作关系，稳定产品销售额，吸引更大投资者的注意，同时完善公司的各职能部门的配置，精简员工，继续提高员工服务质量，打造完美服务形象。

　　6.3继续将产品做大，让营养配餐成为大众的共识。

　　该阶段是发展的最终阶段，让我们公司成为同行业的第一品牌，并逐渐向国外市场延伸，占领部分国外市场。

　　第一步：设立子公司，以点带面；

　　第二步：向全国辐射发展；

　　第三步：继续扩张，走向国外。

　　7　财务分析

　　7.1投资规模

　　经过初步测算，公司在成立时，需要投资约为500万元，资金需求如下所示：

　　固定资产主要包括厂房、店面、生产设备、运输设备等；

　　无形资产主要指的是我们公司的注册权以及专利权等；

　　流动资产以货币资金为主；

　　不可预见则是我们根据风险考虑得出的。

　　表7-1　资金需求构成（单位：万元）

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　　│费用项目　　　　　　　　　│金额（万元）│

　　│────────────────────│

　　│固定资产投入　　　　　　　│200.00　　　│

　　│────────────────────│

　　│无形资产　　　　　　　　　│150.00　　　│

　　│────────────────────│

　　│流动资产　　　　　　　　　│130.00　　　│

　　│────────────────────│

　　│不可预见（按以上的4％计算）│19.20　　　 │

　　│────────────────────│

　　│合计　　　　　　　　　　　│499.20　　　│

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　　7.2注册资本及股权结构

　　为配合公司的投资规模，公司在成立时注册资本500万元，股本结构和规模如下：

　　表7-2　股本结构构成示意表

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　　│　＼股本　　│　　　　│高级管理人员│ │

　　│股本＼来源　│风险投资│及核心技术　│合计 │

　　│　规模＼　　│　　　　│研发人员　　│ │

　　│──────────────────────│

　　│金额（万元）│　175 　│ 150　　 │500　 │

　　│──────────────────────│

　　│　　比例　　│　35％ 　│ 30％　 │100％ │

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　　股本结构构成：

　　资金入股：35％，175

　　风险投资：35％，175

　　技术入股：30％，150

　　注：技术入股符合新《公司法》第二十七条的规定：　股东可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资；全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的百分之三十。(责任编辑：admin)