我的合伙人张韫当时是复旦大学心理学系的佼佼者。他在本科生期间获得过复旦大学光华自立奖特等奖、望道传媒奖、市优秀毕业生等很多荣誉。我们是同班同学，大家也都很关注他毕业后会做怎样的选择。一开始，大家都认为他一定会选择出国深造，至今在复旦新闻网上还能找到校报《复旦青年》对他的一段专访：“当问及今后有何打算，张韫说可能会报考哈佛或斯坦福的研究生，斯坦福的心理学是居世界前列的。”

2007年的时候，张韫从数千名申请者中脱颖而出，受到了斯坦福大学的全额资助赴美进行交流学习。但是，也正是这一次与梦想学校的亲密接触，让他最终放弃了去读博士的念头。

刘俊彦：他当时在博客中写过这么一句，“因为在斯坦福我遇到了一批充满热情与智慧的年轻人，他们所谈论的都是硅谷，都是创业。我深深感到，更适合我的地方是车库，而不是实验室”。

所以从斯坦福回来后，张韫便开始向班里几个对创业感兴趣的同学发出“邀请”，我也就这样加入了思来氏早期的“创业车库”。第一个办公地点是张韫父母为支持他创业而腾出的住房，我们还从其他公司接手了二手的办公桌椅“环保再利用”，开始为创业做准备。

创业准备期也有过许多动荡，我曾在大四上半学期收到来自知名跨国大公司的offer，徘徊在创业还是就业的分岔路口。张韫连夜给我写了满满两张卡片，内容是《二十个留下的理由》。这些理由中，有的义正严辞、有的感人肺腑、也有的充满了细致入微的懂得与用心。时隔将近十年，我仍然保存着这两张卡片，仍会被其中那句“在办公室不必穿着正装正襟危坐，你可以穿着舒服的衣服盘腿而坐”的贴心而感动到。当时我妈妈看到这张卡片时便说，无论如何，这是个极其“靠谱”的团队，值得一起拼搏。

直到今天，我还是很感谢当初这个插曲，让思来氏成为可能。

2008年3月，在创业准备期过后，我们在工商局正式注册成立了思来氏，启动资金一共10万元人民币。这笔初创资金来源于三户家庭家长的支持，这也是近十年来我们唯一一次向家里伸手，后来每一年的营业收入及增长就全是通过自己的努力及越来越壮大的团队共同来创造了。

把创业和自己的专业——心理学结合起来是我们选择创业的初衷之一。这时，我们想到了大学期间在幼儿园实习的经历，观察中发现老师们往往只是根据经验给出一个孩子模糊的评价，往往是“好”、“棒”、“有问题”。这样的主观评判对于孩子的成长与家庭的指导来说都远远不够。

我们能不能提供一些客观的评价标准呢？通过信息化的方式，结合孩子的心理发展特征，帮助老师更好地进行观察评价。这应该是许多幼儿园的需求。

于是，我们决定：就做这个！

真的做了以后我们才发现，实践比计划难多了。这是一个没有企业涉足的处女地，我们成了“吃螃蟹的人”。虽然我们一直在努力研发，但整整九个月都没有人接受我们的产品，直到11月才接到了第一笔订单。

这提醒我们，我们想做的和基层需求之间可能有脱节。所以我们一定要找到，学校和幼儿园真正需要的是怎样的评价？于是我们找到一些幼儿园、学校开始进行一线调研。

有一次，有个园长问我们：“我看你们挺擅长搞研究，能不能来帮我们幼儿园一起研究个课题？”做课题是大学里的基本功，我们也没多想，就开始参与了。没想到这一发却不可收拾，我们的评估工具问津的人不多，但是课题却做出了名气——希望我们参与课题的学校幼儿园越来越多。一头扎进校园的我们，成了小朋友们的知心大朋友，也有机会近距离地观察儿童的学习与发展，收集基础数据。

而在这个过程中，我们也参与到了不同幼儿园、学校的数十个课题研究队伍中，对学校的管理、教师、课程等等方面的工作都有了深入的了解。这些经历也让我们清楚地了解了教育的现状，看到了教师与孩子到底需要什么。

2011年iPad问世之后，我们就开始在平板端开发了第二代的儿童发展测评的产品。在大量学校、幼儿园研究实践的基础上，这一次的产品推出获得了广泛的青睐。事实上，我们之后推出的每一款教育产品，也都得益于创业前期数年的课题研究，始终贴近教育发展的前沿方向。

如今创业已近十载，思来氏已经有庞大的产品设计团队、IT开发团队，测评工具开发每年都在不断迭代，业务已经从幼儿园逐渐扩大到中小学，从上海走向全国。其专业性已受到北京师范大学中国教育创新研究院认可，双方于2016年成立了教育评价技术创新中心。

刘俊彦：在我们看来，思来氏九年多的发展经历中，并没有什么爆发式的增长，从接到来自学校的第一笔订单之后，思来氏所有的业务都是一笔一笔慢慢累积，再通过踏踏实实的专业服务赢得更多客户的认可。不放弃每一个机会是思来氏团队得以在教育领域站稳脚跟的关键文化因子，因为我们记得创业初期九个月都没有订单的日子，每一个机会都很珍惜。

当然，第三方评估在最初仍然是个新鲜概念，客户对于思来氏团队的态度也往往会从最开始的谨慎，慢慢走向友好、信任和支持。有一位校长在第一次与思来氏合作时婉转表示，经费有限，所以4万元的服务费分了8次支付，每次只付5000元。但几番合作之后，校长完全肯定了思来氏的研究能力和团队的专业实力，如今每次学校的重大展示和关键项目，都会邀请思来氏共同参与。

某知名小学校长在与思来氏合作多年以后，曾经和我们聊起过合作前后的心理变化：“在和你们见面之前，我本来以为又有人看中我们学校的名气来蹭合作，所以开门见山就直接挑衅问了个要难住你们的问题”，说到这儿，校长忍不住自己笑了起来，这个当时略显刁钻的难题是——“你觉得我们学校未来要制定一个怎样的规划？”我们也都知道，能回答好这个非常宏观的问题，就能显示出思来氏对于小学教育改革方向的理解程度，也进而能获得对方的认可。最后我们通过了他的考验。