教育的地域属性非常强，你能解决全国共性的问题，但是对于区域个性的问题是无法解决的。以学科切入“卖课”的在线教育公司，一定要考虑教育的复杂性：高考以省级为单位，中考以地级市为单位，教材版本林林总总，甚至隔壁学校的教材版本都不一样。某一个在线产品所选择的“卖课”领域，如何能规模又经济，需要深度思考。

“卖书”：作业帮、学霸君、猿题库都尝试过出自己的“书”。高考押题、作文练习等，都是用“卖书”的方式去变现。变现效果不好是可以想象到的，我认为“卖书”的竞争还是渠道的竞争，在教材教辅同质化严重的红海，核心还是构建渠道体系，这也是各家教材教辅厂商屹立不倒的根本原因。想通过此赛道摸索变现方式的在线教育公司，建议还是和“卖书”的传统厂商合作，降低试错成本。

新型模式

互联网中广告、电商、中介佣金的变现方式貌似都不太试用于教育行业，那么教育行业能不能创造出来一种新型的，像增值服务式的商业模式呢？答案是肯定的，那就是AI。

当大数据、人工智能和教育碰撞出火花的时候，就是一片星辰大海。今年芥末堆的GET大会，大家讲的最多的也是AI+教育。当所有学生的学习行为，学习过程，学习场景都被记录下来；当每个学生的所有数据，都被智能算法得以分析；当人工智能将教师从繁重的、重复性的工作中解放出来。就创造出了一个新的场景。

如果用医院做类比：“卖课”相当于主治医师，“卖书”相当于药，那么我认为AI就是医院中的CT、B超这些基础设施。学生都要经过这些精密仪器的检测，以便“医生”更科学的去诊疗，更精确的对症下药，家长也愿意为了这些“检测”去付费。这也并不是我主观预测，上文提到的月营收上千万的，就是智能化的增值服务产品，这无疑是在线教育领域中迈出的一大步。

在这个蓝海中，非常认同一起作业刘畅给出的答案：“内容和数据”。AI一定会成为“卖课”、“卖书”的基础设施，这需要时间、资本、耐心和情怀去慢慢构建，需要培育市场，培养客户习惯，但这个赛道一定会有独角兽公司的出现。如果说教育的“慢”是五千年以来的事情，那就让我们“慢慢”品味。

作者介绍：AI礼拜六，教育行业老兵，4年K12在线教育行业经验。欢迎大家拍砖交流QQ：1248656674

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