而古轩也在摸索他人经验中，试图找出自己的品牌价值，现在正发展一系列台湾国宝生物的相关饰品。

　　古轩去年曾到大陆参加厦门文博会，但张依骐说，这次的参展经验让他们感受到，文创产业必须是能够说出一套有温度的在地故事才能吸引人，而去年在厦门他们看到中国大陆发展过快，有些文创商品太过急就章，没有基础，他们认为古轩应该在“台湾”这个大品牌的架构下，发展自己特色的文创产品，市场目标先不放在大陆，而是以到台湾、香港等地游览的海外观光客为主。

　　古轩目前正和法蓝瓷合作开发商品，也和结婚顾问公司研发做为喜帖的流苏装饰；另外，也曾跟圆山饭店谈到合作户外的宫灯流苏，可惜还没有下文；另外，也在北京故宫东门展示商品、并与基督教会合作制造有创意的十字架流苏，只要有可能，不论能否谈成生意，各种机会他们都很积极。

　　在公司创立两年内，古轩就开始思考属于自己公司形象及商品品牌价值，建立台北创意发想、大陆制造、台湾组装及营销的商业模式，而像橙果这类主打老板蒋友柏个人名气的文创业者，张依骐认为这种模式不见得适合古轩，因为容易模糊焦点，公司的文创商品反而不容易被市场看见。

　　对于未来，黄柏翔表示，今年古轩扩展市场及业务目标要广一点，除了四月下旬参加贸协举办的台北国际礼品展之外，明年也想到香港参展，未来五年内，希望古轩能发展一系列自己的商品，进而可以开设实体的展示店面。未来一年，他们希望能设计以“台湾”为品牌的系列商品，台湾国宝生物系列的流苏是重点商品，目前已设计出黄尾凤蝶、蓝腹鹇、蝴蝶兰等系列。

　　专家看法／先订行销、定价策略

　　台湾有许多文创产业，设计虽强，但经营管理却不太上手，针对古轩的案例，经济部中小企业处创业圆梦顾问张立达认为，赶紧订定定价策略、行销策略，并加强内部与财务管理才是上策。

　　张立达说，文创产业是非常需要行销的协助，但文创产业的成功也需要时间的累积，因此必须赶紧拟定好公司整体的行销方案，包含市场区隔、定价策略，例如古轩现在以观光客为最大客源，在重点区域如免税商店、故宫等设点贩售，就是很好的重点行销策略。

　　不过古轩有意开设实体店面，提供展示自家产品，张立达认为这想法很好，但最大考量将是金流，必须作好财务评估与金流控管，否则并不急于马上就开店。

　　另外，由于古轩许多设计产品是以手工制作，因此不但交货期限长，也很难大量生产，张立达认为这将是未来古轩扩张的一大问题点，应有部分是可以量产，一部分手工采限量制，价格也才能拉抬。

　　以上不管是行销、价格、金流或是产品定位，都包含在公司经营管理的能力里，因此张立达表示，若公司缺乏这样的人才，可以找学校或政府的育成中心协助做资源汇整，或是和知名文创品牌多加合作，才能够降低未来经营的风险。(责任编辑：admin)