文/朱凌

前段时间看到一篇来自《商业周刊》2009.6.1日的文章，题目是《朋友的价值有多少？》，节选部分内容如下：
研究发现当你的朋友买了一样东西，你同样购买这个东西的概率会大幅提升。越来越多的机构开始重视“友谊”的商业价值。在网络时代，人与人之间有全新的沟通方式，比如电子邮件、MSN、Facebook这样的网络社区，已经紧密地把人们联系在一起。你能瞬间和朋友联系，朋友能很快知道你在干什么。新的技术，能让“友谊”产生更大的商业价值。

这篇文章揭示了一种现代的社交方式，一种新的商业价值。朋友其实从不同角度来看，都是对自己有着一定价值的，朋友大概有以下几种：能够提供思想的（可以深交）、能够帮你纠正错误的（可以长交）、能为你带来利益的（可以重点交往）、能够提供信息的（可以适时交往）、能让你感受到纯真友谊的（三五位足矣）、能陪你享乐的（随取随弃，不宜深交）。那么在SNS时代，朋友的关系会有怎样的进化和发展？！

在Facebook（很抱歉，我一不小心就把他给读成“非死不可”，似乎不太吉利的名字）面世以来，各种SNS网站不断推陈出新，海内网、校内网、开心网、山寨开心网、QQ校友无数知名的SNS网站率先推出，紧接着Comsenz推出的UCHome为各中小站长提供的可以架设SNS平台的程序，于是乎，更多的SNS社交网站也出来了，比如赚侠家园、蚂蚁网、蓝雅等等不计其数，当然，互联网大鳄们也不甘寂寞，yahoo关系、淘宝淘江湖等等，几乎有用户群体的网站似乎都要推出SNS，当然大家推出SNS的目的也是各不相同，这里我也不用一一赘述，因为评论SNS的业界文章也不少，针对SNS带来的各方面价值有都有所探讨，我今天主要针对上面那段文字的第一句话进行解读：“研究发现当你的朋友买了一样东西，你同样购买这个东西的概率会大幅提升”，这个其实浓缩起来就是关系营销，或者说介绍营销，我们来谈谈SNS的另类价值。

前段时间淘宝和阿里妈妈联合推出了一种叫淘客推广（也叫淘宝客推广）的东东，淘客推广是一种按成交计费的推广模式,淘客只要从淘客推广专区获取商品代码，任何买家（包括淘客自己）经过他的推广 (链接,个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。我们知道阿里妈妈本来是做广告联盟的，淘客推广其实就是一种广告的形式，是一种按照效果进行付费的推广广告，只是它的形式更为灵活，不局限于一种广告位，而是很多种推广链接，甚至包括频道推广、搜索推广、主题推广以及智能广告牌。

从另一种意义上来说，这个也就相当于现实生活中的市场推广员，我们知道市场推广自然是离不开人脉，只是生活中的人际关系不像SNS中这样直观、精确。要想作为一个好的市场推广员，自然是要进入不同的群体，结交不同领域的朋友，同样，如果要做好淘客推广，自然是需要深入不同群体的途径，常见的方式也是最常用的方式就是通过论坛发贴、博客写文章聚集一个圈内的人群等等。对于SNS的利用却很少，可能因为大家对SNS的认识相对偏少，网页游戏行业现在大家应该都不陌生，网页游戏的其中一个发展趋势就是：社区游戏化、游戏社区化，我在这里想提出的一个观点是：电子商务社区化，社区电子商务化。其原因有二，第一是因为电子商务和网页游戏的群体具有高度重叠性，而且他们的推广采取的方式也略有类似；其二是人脉关系（朋友圈）对于电子商务的促进作用。

人们生活是无法离开消费的，人的购买欲望也是无穷的。销售技巧中有一种叫做榜样的力量，正应了本文中最开始引用的文字“研究发现当你的朋友买了一样东西，你同样购买这个东西的概率会大幅提升”，其实SNS将带来的作用是相当的明显了。

一般情况我们进入SNS之后要么就是找同学圈子、朋友圈子、行业圈子，要么就是为了无聊玩玩游戏而去的，一般的SNS网站都有抢车位、朋友买卖之类的游戏，这类游戏其实就在提示我们，朋友是一种资源，哪怕是游戏，没有朋友你就可能没有足够的车位去赚钱，没有朋友你可能在奴隶主圈子里永远是最贫穷的；哪怕是调侃，拉着朋友去家教、做保姆或者是跳钢管舞，也揭示了朋友的作用和意义。没有朋友，可能游戏是无法玩起来的，没有朋友，可能生活也是无法精彩起来的。

可能大家都有注意到SNS有着非常明显的一点，就是最新动态的提醒，这个我们暂且把他称之为WEB3.0，这个信息让我们能及时了解朋友的动态，这点QQ做的还是很不错的，他的TIPS抄袭的很完美，中断式的永远比查询式的更有效率、更及时。反过来思考一下，是不是我们的动态信息朋友也会及时知道？好比滔滔、QQ校友提醒等等。有一个QQ表情大家可能都见过，就是一个人拿着个喇叭在那里叫：没事出来吼吼提高知名度！这个简单的表情已经完全告诉了我们一种很好的利用SNS进行推广的方法，那就是进入到SNS，加入到不同的群组，增加不同群体的好友，然后鼓捣些动静出来，吸引大家的眼球！

淘客们想提高自己的曝光率，当然要经常制造动静，哗众取宠嘛！可以在不同的SNS中注册用户，然后再里面的日志中写上自己够物的经验，以及导购的文章，动态信息会不断的提示给好友，这个是博客不具备的功能。这样固然有着一定的效果，但日志或者博客展现出的形象毕竟还是不够专业的，看起来太明显的链接，可能很多人都不太爱点，顶多看看文章就作罢。那么论坛、商城、SNS的结合是不是会更有效率呢？答案是肯定的。举个例子来说吧，转下商城提供的服务是可以让淘客免费拥有一个可以用来淘客推广的店铺，每当你发布一件商品的时候，赚侠论坛和赚侠家园中都会即时的显示出你的动态，最大可能的引起大家的关注。淘客完全可以利用SNS迅速结识经常泡在里面的一大群朋友，逐步增大自己的“广告”受众群体，将关系转化为经济。由于SNS的交互性，使得其效果远远高于论坛、博客、空间等推广手段。

最后做一个总结，其实这里给大家的是一种抛砖引玉的方法，关系的发展和利用完全取决于淘客们自己的方式方法，这也就是为什么做市场的人脉都比较广泛，由于交际圈的广泛又会给他带来不错的收益。互联网中的诸多关系，(责任编辑：admin)