风投让企业激进

　　刘磊多年前见到著名的风险投资人沈南鹏时表示，“今天上午又见了5个VC，已经很累了。”沈南鹏并没有介意，而是直接回答，“我也见了5个创业者了，让我们开门见山地谈吧。”刘磊和沈南鹏的会面只进行了5分钟，进行了简单的问答，双方就匆匆告辞了。

　　刘磊的底气与不断转好的业绩有关。近5年内，兴长信达营收增长20倍，目前已达数亿元规模。但在创业前期，电子商务刚刚兴起之时，刘磊和他的团队正面临资金周转的困境。“曾经有两个基金合伙人，一起与我面谈，他不断地否认我的模式，挫败我的信心，交谈很艰难。”刘磊回忆道，“后来，对方解释，这是他们在试探创业者的承受力和忍耐力。”

　　一面是拒绝条件苛刻的风投，另一面刘磊也在亲戚和朋友中筹集资金。在筹集的资金中，刘磊也要付出利息。在2000年兴长信达创始之初，刘磊与合作伙伴张伟，就是从朋友那借了17万元人民币，开始组建电子商务团队。10年过去了，刘磊亲眼看到很多同行企业一个个倒下去，“大多数风投们有一个目标，就是让企业能够在8年或者9年的时间内，迅速成长并且上市，最终完成回报。”刘磊为同行感到惋惜，“按照风投的设想，企业每年要以几倍以上的速度扩大业绩，这是非常激进的，因为企业根本就没有机会夯实基础。”此外，“很多VC还会慢慢渗透到企业之中，有可能将企业原先的创业者取代出局。”
　　刘磊发现，“中国的投资基金合伙人并不是都成熟，很多是手中有钱的创业者或职业经理人转换身份而来的，他们对行业的认识还不深刻。很多时候引进风投也可能是在引进风险。”

　　看到今天公司的发展规模，许多同行来取经，他们惊讶地发现，兴长信达最终居然是通过向银行贷款的方式解决了自己的资金危局。不过，同样是向银行申请贷款，刘磊却认为，自己仍与对待风投的态度一样，不急不徐，持之以恒。因为最初刘磊通过银行贷款维持公司运营时发现，“银行更关注大客户。”

　　2008年金融危机后，正是电子商务获得飞速发展的时期，而此时，国家金融信贷的支持政策调整，开始对一些IT领域的中小企业敞开大门。刘磊通过朋友介绍，见到了渣打银行的代表，最初渣打银行为刘磊提供了个人担保贷款50万元。经过几个贷款还款周期的考验，并监控兴长信达的资金往来后，渣打银行很快将贷款额度提升到500万元。而今年，鉴于兴长信达的良好的资金流通情况，渣打银行再次把贷款额度提高到1500万元。此时，公司的业务也已经全面铺开，在渣打银行向刘磊示好之后，北京银行、交通银行等国内银行都主动找上门来，把兴长信达划归为优质客户。

　　刘磊庆幸自己找到了正确的道路，保护了企业，也留住了自己的主动权。