不过，冯洁琦最近却在为如何打造自己的品牌犯愁。今年4月，她和OEM厂商开始合作卖自有品牌的化妆品。经过半年的摸索，“现在有8个单品，月销售十多万元。”

　　虽然推广一个全新的产品比原来难太多了，但冯洁琦认准了这是方向。她的第一个目标是先成为一家“淘品牌”。“淘品牌都是自创的网络品牌，成为淘品牌能得到淘宝更多的支持。”冯洁琦说。

　　相比于冯洁琦这样的大卖家正在进行的第一次转型，那些已经成熟的“淘品牌”们却又在进行第二次摸索。

　　麦包包就是其中的代表。这个2007年开始在淘宝上发家的品牌，如今已经是各个想成为“淘品牌”的商家们竞相追逐的模范。去年底麦包包获得了千万美元以上的融资，今年其自有品牌在淘宝的销售有望破亿。

　　不过，细心同行们都注意到，随着麦包包的品牌在淘宝上越来越知名，麦包包自己的网站也开始悄然红火起来，销售额日益攀升。同时，麦包包与其他购物网站的供货合作也从未间断。对此，麦包包副总裁方天雨解释说，“淘宝仍然是主要的销售阵地，自有网站偏重的是品牌建设和服务。”

　　显然，随着“淘品牌”的不断长大，淘宝已经不能满足他们的胃口。通过淘宝完成了第一轮品牌建设之后，原有的“淘品牌”们开始了淘宝之外更漫长的征途。

　　有些转型是顺应大潮，作为一个成熟的品牌，必须有更多的销售和推广渠道。有些转型则是迫不得已，由于“淘品牌”越来越多，淘宝的资源有限，另谋出路是维持高速增长的手段。

　　“今年开始，越来越多的淘品牌开始和接触，寻求淘宝之外的发展空间。”国内人气最旺的社区派代网总裁邢孔育如此评价。

　　淘品牌兴起

　　“淘品牌”的本质是网货品牌。随着网购市场的越做越大，一些大卖家已经不满足于拼价格拼客服的重复竞争，转而开始注重培育自己的独立品牌。

　　2008年淘宝商城推出之后，网货品牌与淘宝互相的需求让“淘品牌”这一概念正式出现。淘宝商城上线之初，传统商家并无太大的入驻兴趣，而淘宝急需明星品牌来打造商城。这时，一些网络新兴品牌对这样的推广渠道表现出兴趣。于是，淘宝开始了“淘品牌”的造星计划。

　　“我们通过实地考察，甄选出可以提供品质产品及优质服务的品牌。”在淘品牌专区如此描述设立淘品牌的初衷。

　　在淘宝的支持下，麦包包、Justyle、欧莎、裂帛这些名字开始被越来越多的网购用户所熟知。如今，在淘宝商城列出的淘品牌已经达到了105家，大多数都创立不足三年，并没有付出太高的推广成本，年销售额却高达数千万甚至上亿元。

　　“对于新品牌来说，淘宝确实是最好的起点。”麦包包副总裁方天雨甚至认为，淘宝是新创网货品牌的第一选择。在方天雨看来，淘宝初期帮助卖家解决了很多问题，其中最重要的就是市场和客流。

　　邢孔育告诉记者，淘宝每年投入了大量的资金导入流量，而且淘宝上的转化率（流量转化为购买的比例）相对较高，“虽然每个品类不一样，但一般来说独立网店的转化率能有10％就不错了，而在淘宝能有30％以上。”

　　另外，包括淘宝提供技术平台，以及社区、资讯、广告等对品牌传播的帮助也让企业做生意容易不少。“我们办好客服，把前段和后端的生产联系起来就可以了。”方天雨说。

　　借助淘宝，这些品牌获得了飞速的成长，麦包包就是其中的代表。做外贸出身的麦包包曾尝试过实体店运营但效果不佳。2007年麦包包开始为淘宝上的卖家供货，2008年正式入驻淘宝商城。

　　方天雨将麦包包在淘宝上的大获成功归结为“我们一直在思考分析阿里巴巴集团的战略。”邢孔育也认为，麦包包对阿里对淘宝调整方向的理解最为透彻。据记者了解，2008年淘宝商场上线之初，由于入驻商户很少，淘宝给予了很多免费的推广资源，这让首批进入的商家获得了巨大的提升。

　　“2007年朋友们都反对我们做淘宝，到了2010年，传统的外贸企业都冲上淘宝了。但现在竞争已经很激烈了，广告位都需要抢。”方天雨说。

　　易观国际分析师陈寿送认为，淘品牌的兴起体现了淘宝平台作为新品牌成长快车道的价值。未来这些淘品牌有可能逐步向其他渠道迁徙，由淘品牌实现向独立品牌的转型。淘宝适合型企业，将其作为起步的平台。