单干的困惑

　　并不是每个品牌都能像麦包包一样在“淘里淘外”都收获满满，也不是每个淘品牌在寻求独立发展的过程中都找对了道路。

　　“事实上，大部分的淘品牌都没有能力做自己的网站。”刘爽认为，他们能做的第一步还是给其他综合类或者垂直类的B2C平台供货。

　　“淘宝之前帮他们完成了很多工作，比如引入流量，比如支付系统等，现在要完全自己做，困难得多。”刘爽表示，就像是从小泳池到大海，面对的是完全不同的环境。

　　据记者了解，作为第一批“出淘”的代表，柠檬绿茶的转型就不算成功，目前其自有B2C网站的销量并不理想。“现在B2C越来越难做了，像京东、当当都在综合化。”邢孔育表示，像柠檬绿茶这样的淘品牌自己出来做，直接面对的是淘宝、京东等的竞争。

　　在邢孔育看来，之前做得比较好的淘品牌可以分为两大类：其一是像麦包包一样有自有产品的品牌商，其二是像柠檬绿茶一样的渠道商。“今年做得最突出的都是那些做自有品牌的，渠道商受到的冲击比较大。”

　　事实上，越来越多的淘品牌开始意识到自有品牌的重要性。与其他对“出淘”蠢蠢欲动的商家不同，心蓝T透的冯洁琦则坚决地想留在淘宝。她的理由是目前在淘宝上培育品牌的成本最低。

　　冯洁琦从2006年9月开始做网店，最初主要做品牌化妆品的销售，经过两次调整，现在已经有化妆品、家具用品、服装几个垂直店铺，年销售额三千万元左右。今年4月开始，冯洁琦决定要做自己的品牌。

　　“品牌时代来了。”这是冯今年感到的最大危机。随着越来越多的品牌商进入线上市场，强劲的支持和营销策划能力，还有对网络供货的管控，都让冯洁琦这样的渠道商感到了压力。

　　“我们已经开始和一些OEM工厂合作，虽然代理的量还是占到了70％到80％，但自有品牌肯定是未来重点。”冯表示，要往淘宝之外做的话，要有较大的资本来推动。其他几个平台可以作为分销渠道，但初期建品牌还是在淘宝上最好。

　　对于麦包包在外部获得的成功，冯洁琦认为，“麦包包的成功并不是偶然的，他们本身从传统企业开始做，也有过失败的经历。而我们没有这样的经验，所以只会参考他们的做法，但不能复制。”

　　与线下品牌竞争

　　无论是“出淘”单干，还是继续紧跟淘宝，“淘品牌”们未来要面对的都是线下强势品牌的直接竞争。

　　随着越来越多的传统品牌重视网络渠道，以及越来越多以“淘品牌”为代表的网络品牌开始做大。二者之间的正面交锋会越来越多。

　　邢孔育认为，目前线上的品牌需要加强的地方还有很多，“在传统的大品牌大举进入前，必须获得用户的认同和品牌认知度。”

　　在品牌建设方面，麦包包已经确定了自己的发展思路。方天雨向记者表示，麦包包目前把很大的精力放在的自己网站，但网站主要目的不是为了销售，而是“品牌建设”。

　　由于淘宝上并不能直接留电话，麦包包自己网站很大一部分承担了售后服务的功能。另外，麦包包每月定期举行麦友日活动，来了解用户发展自己的会员。同时，从今年下半年开始每周在网站举行新品发布，未来还计划与传统媒体合作。

　　陈寿送认为，淘品牌的成功本质和线下品牌的思路一致，即如何满足用户需求，寻找市场空间，精准营销，注重服务。淘宝的优势在于其自身庞大的用户积累，以及电商模式的快速扩张能力和低成本运营优势。

　　不过，为了谋求更快的发展，大量的淘品牌已经开始和VC接触并进行高举高打的扩张。事实上，目前做得比较好的淘品牌如麦包包、七格格、好乐买等都已经进行过融资。名品网CEO赵炜认为，现在B2C网站的门槛越来越高，名品网也已经启动融资计划来应对竞争。

　　冯洁琦告诉记者，作为“淘品牌”，她也接触过一些VC，但她希望对方带来的不仅仅是资金，而是一些战略性想法，“我们缺的不是钱，而是人脉和经验，在品牌建设方面的经验。”

　　不过，李树斌认为，短期网络品牌还是很难对传统品牌构成威胁，在很长一段时间里“淘品牌”都会是一个补充的角色。而且，在传统行业火了几年就消失的品牌也大有人在，所以“淘品牌”要真正成长起来还需要时间的考验。