网络导客

台湾人杨竣雄在义乌建了一个饰品网，义乌有16家饰品厂为之供货，每周有300款新品上架。这个饰品网的客户定位是实体店店主，但是许多实体店店主是不玩电脑的，怎么让这些店主知道饰品网呢？这就需要有人从中牵线搭桥，而这样的人就是导客。

导客模式简单地说，就是让网站的各个导客，向很少上网或不习惯于网络采购的实体店店主们，介绍其产品及所提供的服务，并且引导店主们在其网站上进行注册。一旦完成这动作后，店主往后任何时间所下的订单，全部都算是该导客的销售额，并且享有一定的提成，即使下单时，导客们并不在场也一样有效。导客可以用个人账号进入该电子商务网站，随时查看他手上的所有客户下单情况及累积提成金额。

杨竣雄通过网络在各地组织一大批导客，在网上一对一地培训他们，让他们拿着笔记本电脑（观看网站）和光盘（有产品），演示给当地的零售商看，并且动员零售商上网注册。注册会员凡进货，导客就有佣金，并且是永久性的，这就需要导客经常对客户回访，做好服务。

如今，杨竣雄没有花一分钱广告费、一分钱差旅费、一分钱市场开拓费，就在大陆各地和台湾组织了82位导客，并且通过导客吸纳和组织了13500家零售商在他的饰品网上注册并进货。

入行提示

目前，很多电子商务网站都有“导客”的需求，在网上可以找到很多的招聘信息，导客掌握的是新渠道营销的理念、互动的理念和技巧、直销的理念和勇气。针对导客的培训资料在网上已有不少，这既是一种新的职业前景，对不少网店主来说，也是全新的营销方式。经本刊了解，一个成熟的导客，每月的收入可以达到几万元。

职业采菇人

每年6~10月，是广东丘陵山地盛产野生菌的季节。江门五邑地区因有饭店收购野生菌，使得江门周边镇一些人以到郊野山地采野生菌为生。

江门市蓬江区杜阮镇周边有不少山地，每年夏至过后到10月气温升高并且多雨，雨后的清晨和傍晚，山地树林里都会生长出各种各样的野生菌。在这些野生菌中，有一种是可以食用的，当地人习惯地叫它“潲水菇”。这种野生菌长成灰白色，相貌与人工培植的“平菇”相近，但更鲜嫩可口。不少追求“野生”、“原味”的食客会专门到农村的一些农家乐品尝。由于有市场，这种野生菌成了农民搞“副业”的目标，不少人专门上山采集，也有人专门收购后再转手卖给各大饭店。

杜阮镇龙溪村的明哥每逢雨后，便到附近山林里转。他过去打散工，由于采菇收入好，这几年他每逢夏季便上山采菇，一天最高有56斤的收获，去年平均每天都有300元的收入，一个采摘季节下来，就有近万元了。

入行提示

专采一种菇会减少风险。明哥介绍，试食野生菇时，锅里放上灯芯草或葱，熟后如灯芯草变成青绿色或紫绿色；或者葱变成蓝色或褐色，证明采回的菇有毒，不能食用。目前，野菇由原来的每斤38元卖到现在的60元，收购价也由原本25元升到40元。吃的人多了，自然采摘的人就多了，专职采菇人也成为了颇有前景的新职业。