团购模式解决了商家广告花费用途不明这一难题，成为高效率投放广告的最佳选择。广告行业中最为著名的一句话是：“我的广告花费有一半浪费了，但我不知道浪费的是哪一半”。CRT市场研究公司的调查报告显示，中国2009年的广告花费为740亿美元。保守估计，几千亿人民币的广告花费并没有收到实效。团购模式中，商家所付费用按照实际购买人数结算，相当于广告投放效率为100％。此外，团购网站将吸引消费者详细阅读商家的促销信息，广告告知效果更为明显。

　　团购模式对于商家来说利弊并存

　　团购模式能够解决在北京、上海等超大规模的城市中，如何精准定位目标用户的难题。截至2009年底，北京市的实际常驻人口达到1972万人次，庞大的人群导致其消费层次高低参差不齐，消费偏好百花齐放。北京市大型商场的数量非常有限，仅有不足百余家，这导致任何一个商家的进场费高昂，只能选择其他途径吸引适宜的消费群体。团购网站可以将商家信息对不限量消费者展开，非常适合大规模城市中的商品推广，为中小型商家吸引到适合的消费群体。

　　团购网站吸引的消费群体恰恰是商家最应该投入精力争取的消费人群。关注团购网站的用户基本属于价格敏感、消费能力和愿望都较强的用户。对于商家来说，应对此类人群的最佳策略是用低价等促销方式吸引其体验，并尽量提供更好的服务将此类消费者转为忠诚用户。团购网站将此类消费者聚集起来，商家仅靠一个小小团购销售信息就可以吸引到此类用户的关注和试体验。

　　团购模式能够以更为优雅的方式解决一些中小型商家缺乏宣传实力的难题。团购项目中以餐饮、美容美发、生活娱乐等中小型服务类企业的服务为主。很多餐馆及美容商家缺乏资金，通常采取当街发小广告、局限在附近小区的促销传单等方式进行推广。这样的广告形式效果差，而且有损企业形象，同时影响力相当有限。团购网站每天的访问量在不断上涨，使得广告推广作用远远不是传统的促销媒体所能比较。例如，糯米、美团等团购网站每天的访问量3000以上，靠传统促销方式，中小商家很难达到这么高的关注度。

　　团购网站有着得天独厚的优点，团购不受地域、人数的限制，可以为商家拓展新的销售渠道。团购模式本身的精巧设计，可以使得商家提前了解到有多少的用户将会在那些时段内到来，提早准备好服务内容，为商家提供准时生产方式服务（JIT）打好基础。团购项目一般都要求消费者提前预约时间进行消费，商家可以提前做好充分准备。团购通过网络模式，摆脱了地点和人数的限制，可以在最短的时间将最多的消费者集合到一起，大大减少商家的推广花费。

　　团购有可能成为双刃剑，使得参加团购的商家好的更好，而坏的变得更糟。团购网站吸引的网络消费的敏感人群，口碑效应在此类人群中颇为重要。点评等美食媒体评价网站由于团购的加入，使得更多消费者习惯于检查一下商家的声誉再去消费。好的商家通过团购之后，积累了足够的口碑，影响到更多的潜在消费者。例如，北京花檀水疗的团购使得更多消费者体验到超值服务，顾客回头率大大提升。不好的商家通过团购之后，恶名被放大而导致其劣迹广为传播，成为今后发展的障碍。同样是美容美体团购，SOHO一些服务较差的团购使得团购者极为失望，并在点评网上写下大篇的差评，极度影响今后的客源。

　　商家对于团购模式的不恰当运用，很可能引起消费者的反感，而导致后来商家的促销反应惨淡。一些商家将快要过保质期的食品在团购网上促销，消费者虽然以较为便宜的价格购买到产品，但难免对这些企业的形象大打折扣。还有一些服务一向有免费试体验，但却在团购网上推出，造成不明就里的消费者的哄抢，但体验过之后，消费者难免会心生怨言。例如，早教等一些培训项目，行业惯例是先免费体验，后购买课程，但是在团购网站上推出时，需要收费并且要求消费者排队预约，造成很不好影响。